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如何做业务部的绩效考核?

人间四月天1... 2014-10-14 16:34:10
我公司是一家电商平台,主要从事网络销售,主营的产品有:服装、皮具、鞋子等,公司的系统平台是自己研发的,目前还没有正式上线销售。公司业务部是一个很重要的部门,业务员主要职责是:引进工厂,让工厂提供货源或样板与我司进行合作。对业务员的第一版考核已做出,主要方案是:固定工资3500(基本底薪+补贴+绩效工资)+提成  的方式。其中,固定工资3500是责任底薪,每月有一定的任务指标,指标100%完成即拿3500元,超额完成,如完成150%,则奖励50%的工资,奖励最高200%封顶;未完成部分,如只完成80%,则扣减20%工资。但此考核方案不理想,留不住人,业务员觉得:1、固定工资属于责任底薪,完成任务才能拿到,完不成任务就拿不到,而公司未上线,没有知名度,不好完成。2、公司没有上线销售,暂时没有提成,固定工资3500较低。我想向各位咨询,这种业务员的考核方案如何做,才能激励大家,留住人?
  • SuperTing

    SuperTing 2014-10-14 17:05 回复 赞(0) 2楼

    我们公司也差不多是这种营业模式,老板想把浮动工资定高,所以我的方案就是最低工资标准+岗位工资+绩效工资+其他,每月考核主要体现在绩效工资,综合考评主要体现在岗位工资,毕竟岗位工资是按职级来定的。绩效工资差不多就是你说的那种形式,有任务,按百分比提成。

    奖金方面就是另算的,我建议是创业初期可以定高一点,以后做相应的调整。

  • 王泽强

    王泽强 2014-10-14 16:39 回复 赞(0) 1楼

    如何进行绩效考核

      1、进行绩效考核的基础是岗位说明书,有岗位职责,工作标准,

      2、要有考核方案和目标,就是说有个游戏规则;

      3、做好原始记录,原始记录是考核的重要依据,任何一件事或是一项工作做得好坏一定要有记录,通过事实和数据说话,

      4、要有检查记录,平时的检查要有详细的记录;查询记录。对生产中控记录、员工工作记录、交接班记录、出勤情况整理统计。

      5、考核结果要反馈:其目的是为了让被考核人知道不足的地方是什么?END注意事项真正有效的绩效考核一定要抓住上述提到的三个核心问题,即一定要基于公司的战略目标、与业务运作紧密结合并建立高绩效的文化理念。绩效考核一定要从高层开始,没有高层参与,只针对中层和员工的绩效考核体系不可能真正的成功。

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众所周知,做HR的每天都需要做大量的数据登记,而且这些工作都需要非常严谨,不管是招聘、入职、培训、升职加薪、离职等,都需要做好记录,以便后期查询的同时,并留下文件版证据。三茅君认为最怕扯皮的岗位就是人...
2024-07-01 09:18
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