清秋天使 2015-07-10 08:58 回复 赞(0) 2楼
1、和部门主管沟通一下,看看这几个销售两年多一直处于这个状态的原因是什么,部门负责人是否有计划和安排,2年没有成绩的销售,一般情况下淘汰的机率是很大的,这种状态的持续,部门的负责人是否有做过改变,沟通的结果如何。再次针对这几个人提出一个新的方案。
2、让部门负责人和销售人员沟通,看看他们的想法,有上进心的可以给与机会,公司可以调整薪资制度,把其变成底薪加提成,再加绩效的方式,考核,刺激员工成长,没有太大想法想继续混日子的可以协商离职。
3、在销售部里面做一张人员销售业绩的牌子,写人名,写他们当月的销售业绩,排名。定期销售部门可以召开业绩表彰会议,奖励前几名,每月定期公布大家心里面子上都会有衡量,自己也会默默的较劲,提高斗志。
4、定期开展业务技能培训,请优秀员工分享经验,请部门负责人讲解技巧,分析不足,弥补不足。