公司是一家民营企业,在地区范围内也具有一定的规模,拥了30多座加油站。加油站员工,采用底薪+业绩提成+补助的方式,多劳多得。站长,我们曾采用几种激励模式,但效果总是不够理想。业绩部分,我们执行过三种:1、每月下达目标任务,按照达成率,给予不同的奖金;优点:目标每月定,不易出现过大偏差;缺点:目标每月定,基本上不会出现偏差,站长工资收入基本收入被控制状态,员工会有“想让你拿多少工资,你就拿多少工资”的想法。2、按照年度定目标任务。缺点:目标年初确定,市场因素对业绩影响过多,导致目标偏差过大;优点: 不用月月讨价还价商量目标。3、按照环比数据(本月/上月),增长给予奖励,下降给予处罚。存在淡旺季,环比数据与公司整体销售目标实现,关联不密切。
加油站销量,基本上所处位置决定。且我们目前的站,销量差异较大,加油站质量参次不齐。去年底开始,受大环境及资金状况影响,公司业现并不理想。如何有效的调动起各站长的工作积极性,是当务之急。请各牛人指招。谢谢!