Coco玉米 2016-05-30 19:25 回复 赞(0) 5楼
培训的本质在于突破现在固有的思想,接触新生代的思想!培训说白了就是找到高手的方法,来弥补自己的不足或是来加强自己某些方面的知识!
确定了我们培训的方向------定位 (业务员的培训)
从业务员身上细分,他们需要培训的内容是关于什么? 自身,竞品, 消费者 自身,就是关于自己公司,产品 服务 做出培训 竞品 就是对于竞品的优势加以学习比如对方对客户的服务或是竞品在逼单时候的销售动作,又或是他们产品上的一些细节化! 那么消费者就是我们的客户喽! 客户想听到什么,看到什么得到什么 客户的需求是什么?
所以第一步先搞定培训的定位!
第二步 自身能力有限, 激发自身优势
自己目前不知道如何下手,那么我们就应该找一些之前的培训资料,借力于你的主管 和业务部主管! 这样多方位的找寻培训的方向! 如果方向错了,努力白费喽!
第三步 :市调
1. 定位OK ,找寻相关定位的培训资料。百度是一个不错的方向,可以试试!比如:培训产品服务方面的!
第四步:借力 外部资源(培训公司,但是呢这个成本很高哦!)
第五步:整合资料,收集到你的U盘
第六步:给你的培训资料做一个故事,你是如何看待此次培训的, 你是如何搜集这份培训资料的! 你想想业务员他是不是要经常的搜集竞品的资料作对比,你如果把这个故事分享给他们了,保证你会成为你公司的一颗明星 (当然你还是要多借助你的主管, 别人夸你的时候,这都是主管带的好,毕竟刚到公司,不能结交一批,把自己处于两难的处境)