现状:
公司在国内各行业均有一定业务,并发展了一些大客户,初期有销售人员30人;现为进一步发展,销售团队成员增加至约60人,并且分为几个行业事业部,每个事业部下又划分了南北销售大区,但现状是各销售人员,特别是新入职销售人员接手原先的一些大客户等,对于新市场的拓展力度不足。现在的销售业务与30人销售时变化不大。
问题:
1、想请教各位,对于现在的新老销售人员,如何区分进行绩效考核?
2、现在对于部门内的南北大区域经理的考核如何进行?
3、如何提升新销售人员的销售能力,提高市场拓展力?
以上,请各位达人多多指教!