一半是海水一半是火焰 2016-07-01 17:22 回复 赞(0) 1楼
对业务人员销售范围的划分有的是根据区域划分、有的是根据产品划分、有的根据行业渠道来划分，没有哪个对哪个不对，根据企业现状及要达到的目标来进行管理就好。
但一定要抓牢客户，客户是公司的客户，不是业务员的客户，不然，业务员挟客户要挟公司，后者离职后把客户待到竞争企业就麻烦了，所以，对于业务人员的客户管理以及定期轮换是非常有必要的。
你们现在想打破原有模式，一定会对原来的业务员有所冲击，看公司有没有决心和胆量承受变化后可能引起的业绩下滑，甚至客户、订单流失，如果有就进行，如果没有，可以渐进进行或者就这样吧。
请使用微信扫码
查看未读消息
查看最新消息
