三茅网问答正文

年底了如何更好的招聘呢？

欣shing 2016-11-10 09:29:11

我是一家金融公司的hr，我们公司的一线销售人员需求量也很大，可是这几个月来，越难越难招，大致有以下几点原因：1、薪资不具有竞争力，不是同行业最低，但也是靠后的；2、公司福利差，就只包了个午餐；3、销售人员工作时间长，虽说不强制加班，但其实个个加班到晚上十一二点，隔天九点就又得上班；3、年龄层的限制，不能太老也不能太小，20---27左右；人事部的招聘人员天天打电话邀约，可是约的多，爽约的也多，甚至于来面试答应了要来了，再去别家面试，底薪比我们高的就直接不来了；以上这些原因也都跟老板领导说了，但是提薪不可能，加福利目前也不可能，调整上班时间更不可能，只想说一句，我还能怎么办啊，给人事部加了绩效工资也出不了更好的成绩来，想咨询下针对这种情形，要怎么突破才好咧，我都已经开始怀疑自己的能力了

璀璨永恒 2016-11-15 18:09 回复赞(0) 4楼

这些都不能改变的情况下，建议可以从企业文化和工作氛围着手。

首先是公司文化，要让现有的员工对公司有认同感和归属感，可以通过组织团建互动、兴趣活动的形式提高工作环境的趣味性

其次是工作氛围，金融公司的工作环境一般都比较单调，建议可以往人性关怀考虑，设置一个厨房，里面摆点小吃，茶饮，让员工可以有吃饭、休闲的地方，工作上的放松才能让员工没那么大压力。

有HR总结说，企业员工离职的原因，最多的是因为心受委屈了，环境与人的因素比薪资本身更突出。

做好这些，就可以做内部推荐了，设定内部推荐奖励，做金融行业每个人都有些认识的人的
万年大魔王 2016-11-10 10:36 回复赞(0) 3楼

米其林大厨也不能把一坨屎做成巧克力。

欣shing 2016-11-14 13:57

@万年大魔王：哈哈哈，简单直接干脆，喜欢回复赞(0)

璀璨永恒 2016-11-15 18:03

@万年大魔王：这句话我服了回复赞(0)
铁扇公主的芭蕉扇 2016-11-10 10:32 回复赞(0) 2楼

既然问题都已经分析的很清楚，且都不是你可控的问题，那么干嘛怀疑自己的能力，该怎么干怎么干，邀约就邀约，有面试就面试，但是注意保留好相关资料，包括与老板沟通的资料，这样即使将来即使有质疑，那么我已经努力了

欣shing 2016-11-14 13:56

@晚风拂柳：是啊，谢谢您的建议回复赞(0)
昌拓宇 2016-11-10 10:11 回复赞(0) 1楼

1、公司薪资与公司的薪酬策略关系很大，是领先型、保守型还是跟随型。行业薪酬25分位以下肯定就是靠后的。薪资是件大事，一旦调整对公司的成本压力很大。为什么公司要采取行业靠后的工资，这个要向领导明确一下原因。一线销售人员采用的多是提成制工资，浮动部分肯定是要大于固定部分的。我建议你调查下目前留下来的销售人员，他们之所以能长期留在公司是什么特点、特征，促使他们留下来的最重要原因是什么？他们留下来最看重的原因就是你招聘时宣传的重点。

2、公司福利不仅仅是午餐，发掘下公司还有没有只有你们给，而其他公司不给的。

3、20-27岁的员工如何管理，是和原来80后不相同的管理方式。一线销售人员本来就是流动性较大的岗位，对于面试多、爽约多，离职多，你也要看开些，这些也是正常现象。大浪淘沙，留下来的就是金子。这个与你的能力真的关系不大，对于hr小白，有些事是你目前无法改变的。所以你要摆正心态，正确面对困难和挫折。既然问题你已经和领导说了，如果领导不采纳，那就是他的问题了。如果你不反映，那就是你的问题。

4、我这里意见最大的，就是对你们的销售人员加班表示疑惑。销售本来就是以结果和业绩为导向的，根本不需要强制加班。如果非要加班到11-12点，那是他们个人能力的原因。还有销售人员不经常去外面跑，天天呆在办公室，难道是电话销售？

5、招聘方式很多，不妨尝试下内部人员推荐及一些新媒体的招聘渠道。目前20-27岁的人，习惯用新媒体。

最后祝你尽快解决一线销售人员需求量难题。

欣shing 2016-11-14 13:56

@指南针指北：谢谢您的建议，针对您提到的一些建议，事实也都跟领导说过了，不过就象各位所说的，很多根本性的东西根本不是我所能解决的，领导其实也知道问题在哪，只是不知为何他们不采取改进措施，所以目前我也只能说尽自己的所能做好能做的一切咯回复赞(0)