公司是一家集团公司,目前销售业绩不好,年度计划制定开展门店人员销售技巧及管理能力培训,但存在以下问题:
1、店面人员每个店只有两人(共三个店),无法将所有员工集中一起培训;
2、销售技巧及销售管理能力部门负责人均无法担任内部讲师,也并无积极性;
3、公司暂无外培计划;
请问应该如何开展营销口员工的技能培训?
Johnny1983 2021-01-26 14:43 回复 赞(0) 6楼
传帮带
小跑堂 2021-01-26 10:45 回复 赞(0) 3楼
我以前的公司教育机构,培训模式感觉你可以借鉴。那时候我们每周三开一次集体会议,要求必须全员参加,不参加就扣全勤,开会地址是三个校区轮流,这样比较公平,时间是4小时。
会议内容主要分为两种:
1、如果有促销活动,那一上午基本就是领导跟员工说明促销活动如何落地,各部门的职责和具体工作内容
2、没有促销的时候就是业务培训,任课老师就分科磨课相互提意见;课程顾问就模拟推销课程,或者讨论推课过程中遇到的问题及解决方案。或者一个课程顾问把家长经常问的问题、麻烦的问题罗列下来直接说解决方案。
负责解答疑问或教授的同事会有额外KPI积分,发放绩效奖金的时候会算上,这样大家的积极性还是挺高的。