三茅网问答正文

公司业绩不好，如何提升团队士气？

冬季 2017-02-09 15:58:02

悬赏 50 茅豆

我是一家集团公司下属销售分公司的主管，去年9月刚进入这家公司，负责公司的行政和人力资源管理工作。进入公司后我就发现，由于今年销售业绩不好，业务人员的士气十分低落，几个部门领导和老总的压力也很大，上个月安排了一次全公司员工的集体活动，出门旅游散心，然而并没有什么用。我现在能做些什么来提升士气呢？

阳光书屋徐杏环 2017-02-10 10:58 回复赞(0) 7楼

公司整体良好的业绩，离不开公司领导的正确导向和团队成员的一致努力。不妨从以下思路展开：1--可组织一次员工座谈茶话会，营造轻松的氛围，让员工把内心真实想法说出来，工作存在哪些困难，希望获得哪些帮助，提升业绩的方法建议等，集思广益，搭建一个上下平等沟通的平台，公司领导借此机会鼓舞士气，必要时给出一定的方向指引；2--开展业务成功经验案例分享会，可由公司经验比较丰富，业绩相对较好的业务骨干分享，一方面满足业务骨干的荣誉感，另一方面可给业务新手更多经验技巧的指引，提升士气；3--可与销售部门老大协商，形成业务小组竞赛的形式开展业务，对业绩好的小团队或个人进行奖励表彰（可季度或半年一次），表彰大会由总经理或老板颁奖，并把业务标兵或团队榜样张贴在宣传栏显眼处，增强大家的个人或集体荣誉感，形成你追我赶的良性竞争

乡下的猫 2017-02-15 11:06

@阳光书屋：怎么不换行呢
看着好累啊回复赞(0)

阳光书屋徐杏环 2017-02-15 13:36

@乡下的猫：谢谢亲的温馨提醒，只顾着想如何把问题答好呢，下次会把格式也美化一下回复赞(0)
三茅网 2017-02-15 14:16 回复赞(0) 10楼

1.多一点福利呀。

2.多定一些容易达成的小目标。
田野豆花 2017-02-14 15:46 回复赞(0) 9楼

换掉几个消极的人员，让氛围活跃起来。
佩琦peppa 2017-02-12 11:41 回复赞(0) 8楼

胡萝卜加大棒 1、出单业绩及时刷屏播报、英雄榜、topsales分享做单心法 2、topsales专项奖励（比如年度排名top的销售奖励出国游，他们在朋友圈刷出国游照片，羡煞旁人） 3、团队之间业绩达成率pk、个人一对一挑战pk，分别给予获胜者奖励 4、帮助销售个人定小目标（假如一个销售最近想买车，那么倒推每个月需要赚多少钱才能实现，对应需要每月产出多少单做多少业绩，帮助他建立行动计划） 5、完善绩效考核对于销售行为的管理和监控指标 6、了解竞对的薪酬激励制度，重新评估是否内部制度没有竞争力 7、外招热爱销售工作，正能量满满的新人，逐步影响和稀释现有团队老人的疲惫感
宝宝妈 2017-02-10 10:26 回复赞(1) 6楼

如果是因为企业业绩不好的话，可能仅仅只是靠人力资源做工作的话，不能够很快解决问题。从企业或老板的助手角色来说，人力资源可以做一些相关的分析。如果是整体的业绩都不好，那么首先得看一下是不是企业战略规划有问题，那么这是需要企业老板和高层共同来决策和调整的了。如果是个别业绩不佳，则要找下是否是人员的原因，是否需要做下人员调整或是注入新的人员活力。从人力资源管理角度来说，目前应该可以做的是给整个团队一个积极肯定正面的引导，其次就是做好一些基础数据的收集、统计、分析，为公司下一步的决策或转变做好准备和支撑。
小骆 2017-02-10 09:42 回复赞(1) 5楼

销售士气不好，人资着急是对的，但是只靠人资是没用的，建议和业务单位的领导或者管理者沟通，一起分析问题，商讨解决办法，如果纯粹靠人资的力量，在绩效管理上可以尝试。
taotao1989 2017-02-09 17:34 回复赞(1) 4楼

销售业绩不好、员工士气低落，具体是什么原因？可以通过访谈与员工进行交流，反馈问题，提出建议，制定改进措施。同时制定激励政策，引导员工，推动业务。
万年大魔王 2017-02-09 16:36 回复赞(0) 3楼

一个销售公司，需要人事主管来提升士气，也是蛮可怜的。
梦想照现实 2017-02-09 16:11 回复赞(0) 2楼

激励，不行就换几个人
糖块 2017-02-09 16:08 回复赞(0) 1楼

领导和老板一起和大家定计划目标，带着大家做业绩，有了销量什么都解决了。