三茅网问答正文

留不住人的企业，HR应该做些什么？

nic姑娘 2017-03-15 15:18:03

公司是小微企业，几十人，老板性格还不错，刚成立六年多，虽然人少但氛围还不错。但是销售流动太大，正常应该30人的电销部，经常只有十几个人，年后招上来，不到半年就又回归原状，我年后刚刚入职进来，自认为各种渠道都适用了，也还是小有成效，可是约的人不来，来了不入职，入职了留不住，留住了待不了多久又走了。相信很多HR都面对这种问题，可循环往复，有什么办法能治标治本呢？（我们公司待遇还可以，虽然没有特别好，但也还不错，有无责任底薪，提成点也挺高的）

彤彤1101 2017-04-09 16:10 回复赞(0) 3楼

这个问题我们平时遇到的也比较多，公司规模薪资待遇倒不是最重要的原因，本身现在这个社会，人员都比较浮躁，一点不顺心就离职，还联系不上。关键是前期选人，要选择跟企业价值观相和的，认同企业文化的，后期留人很多的是需要不断进行员工教育，提升认知，同时给员工希望，在这里要么能提升自己，要么能挣钱，总得给他们一样
大大大超人薛 2017-04-09 20:02 回复赞(0) 4楼

一般销售岗离职率是会高些，不过贵公司的情况也确实夸张。常说离职不是钱不够，就是干的不开心，据你所说，好像这两方面都不沾。只能先建议做好离职访谈，也跟hr的同事了解下之前的情况，如果这是企业六年来的常态，那要好好分析分析了。
SallyHuangPI 2017-04-07 13:19 回复赞(0) 2楼

降低离职率，帮企业降低人力成本同时提高人均创造价值，推荐这个——5+12分钟找到“千里马”

放飞梦想0319 2017-04-07 16:08

@SallyHuangPI：无处不在的身影啊回复赞(0)

SallyHuangPI 2017-04-07 16:25

@放飞梦想0319：还不是因为现在在做活动，O(∩_∩)O哈哈~ 回复赞(0)
万年大魔王 2017-03-15 15:40 回复赞(0) 1楼

30个人的部门，常年10几个照样不是挺好的嘛？

nic姑娘 2017-03-15 15:49

@万年大魔王：这个我们哪里说的算老板希望编制满员，没办法回复赞(0)

万年大魔王 2017-03-15 15:50

@nic姑娘：那你们啥能说的算的，我来合计合计怎么搞，否则老说的不算不好弄。回复赞(0)

nic姑娘 2017-03-15 15:56

@万年大魔王：我们只能说一个人合不合适入职，仅此而已，哎。不是老板不通情达理，关键销售人员确实应该多一些，这样业绩也能多一些。企业规模也能逐渐壮大，否则就算留下的十个人是精英，老板也不能满足吧回复赞(0)

万年大魔王 2017-03-15 16:03

@nic姑娘：并不是销售人员越多业绩越好的，销售的业绩是28法则，80%的业绩是20%的人创造的。并且人员也是有成本的，这点你要考虑，说不定满员了成本消耗反而摊薄了利润。既然你们的话语权在招聘上，那就无限招人咯，反正这也是你们的本职工作嘛，以满足老板需求为第一要务。回复赞(0)

nic姑娘 2017-03-15 16:09

@万年大魔王：没错，道理是这样的，但老板希望的是，招上来的人都能创造业绩，不行的人首先自己也留不下，而且我们也不能留。所以才希望有很多销售人员。但招聘实在不容易，尤其电销，我现在主要问题在这里，想知道怎样能解决招聘难和招来人留不住的问题。回复赞(0)

万年大魔王 2017-03-15 16:22

@nic姑娘：你自己都说了，不行留不下来，哪有这么多行的人啊，人才之所以是人才就是因为稀缺属性啊，除了大力招经验不足的自己培养，好的留下不好的走，我想不出任何办法了。回复赞(0)

nic姑娘 2017-03-15 16:30

@万年大魔王：关键很多经验不足欠缺能力的居然也会走，这些人是都想找一个大型有实力的企业积累经验吗？就是想怎样能让这一类有些犹豫又不是很行的人留下。是不是面试技巧应该提升，怎么说才能让这些人知道自己其实不是很优秀，找一个发展中的企业互相成全也不错。总想着找大企业，大企业可能都不会见他们。我最想知道这个，哎。回复赞(0)

万年大魔王 2017-03-15 16:36

@nic姑娘：说明你们没人带经验不足的人咯，人家觉得做不下去么就走了，不是人之常情嘛？经理平时怎么带人的，平时培训跟上了吗？回复赞(0)

nic姑娘 2017-03-15 16:49

@万年大魔王：有培训，但不算有人带。约了人来试岗，基本就是人事部门给培训一下公司基本制度，然后销售经理给培训公司产品以及推广销售方法，基本一个上午就搞定了，然后新人上岗。这时候就是独立的了，不过经理也会经常询问新人感觉如何，有什么问题及时汇报，人事也会问一问，能不能适应有什么困难之类的。是不是这一块应该有所改进？回复赞(1)

万年大魔王 2017-03-15 16:55

@nic姑娘：要改进的空间太大了，喜马拉雅山都能填进去了。你什么时候跟着进去听听，你看看你能不能把业绩做出来。。。。回复赞(0)

nic姑娘 2017-03-15 17:24

@万年大魔王：额……其实我也想过的，下次我跟着听听，然后一起讨论改进一下。回复赞(0)