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三茅网 问答 正文
error 楼主

招人难！找销售更难！

149077... 2017-03-29 15:48:03
收藏 3
公司是刚成立的一家电子商务公司，正在招人组建销售团队，一天电话邀约了不少，答应来的也不少，不知道为啥面试当天又变卦了，各种理由，不是嫌离家远就是找到工作了，还有的是再打过去电话直接关机，我怀疑你是找工作还是躲债啊？有高人指点指点有办法提高面试率吗？还是要在电话邀约的话术上改变方式？
  • JOJO陆

    JOJO陆 2017-03-29 16:18 回复 赞(0) 3楼

    楼主幸会我也是电商公司的，销售人员流动性很大，相信我们都有很大的感触。这样一个群体比起其他职能岗更需要一击即中。为什么呢？首先销售他们很会“侃”，有些精明的甚至不会让你察觉到他们没啥意愿了，他们会认可，他们会赞同，他们会表示可以接受，其实他们最关心的是利益，如果你们公司的销售薪酬体系很单一或者没有竞争力可言，他们大多好高骛远看钱前进的直接不会去考虑什么其他潜在东西，他们想知道我加入你公司第一个也如何，第二个月如何，第三个月又如何，之后薪酬变化如何，然后听听你家产品是不是好做，听清楚了是好做~不是什么产品高科技多种玩法之类的。举例，面试当中举例说明你们其他销售人员是怎么完成的，怎么样的业绩成果，作为HR，至少得是个简化版的HRBP，你得去摸一下业务哟~
    1490772718

    1490772718 2017-03-29 16:48

    @JOJO陆：谢谢！求职者好像都有些抵触电话销售 回复 赞(0)
    JOJO陆

    JOJO陆 2017-03-29 16:54

    @1490772718：那就用自身利益来驱动。主要公司太小你没办法用企业文化，职业发展等等来宣导什么，因地制宜吧。 回复 赞(0)
  • 上林

    上林 2017-03-29 16:05 回复 赞(0) 2楼

    不用太纠结，习惯就好了，不来的也没有必要再打电话，找招聘的都要有一颗坚强的心
    1490772718

    1490772718 2017-03-29 16:11

    @上林：是的，如果别人执意不来给人造成困扰也不好！ 回复 赞(0)
  • 龚大芋头

    龚大芋头 2017-03-29 16:01 回复 赞(0) 1楼

    销售本来就难，肯干销售的不愁没工作。何况是新成立的公司呢。所以，可以适当降低要求提高薪水。
    1490772718

    1490772718 2017-03-29 16:13

    @龚大芋头：财务什么的到挺好招人，就是销售，一般还要找些没有经验的！ 回复 赞(0)
    龚大芋头

    龚大芋头 2017-03-29 16:15

    @1490772718：没办法，新公司来说，好销售的招聘看你们老板有没有资源可以忽悠一个来，不然大多数只能是没经验的。

    关注LXHRtalk,获取更详细的HR知识。 回复 赞(0)
    1490772718

    1490772718 2017-03-29 16:50

    @龚大芋头：公司现在有四个比较好的销售，可是还远远不够 回复 赞(0)
    龚大芋头

    龚大芋头 2017-03-29 16:53

    @1490772718：看是否可以在行业的销售群主动挖人 回复 赞(0)

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