销售岗为何如此难招？如何面试？

北京人在郑州 2017-04-07 07:38:04

我是一家电销公司hr，算是菜鸟！目前遇到问题，老板让我招10个销售岗人员！约不上来人，来的基本上都是做行政的，感觉现在年轻人没有上劲心一听销售紧的摇头！老板逼的紧天天问我进度！我该怎么办谢谢帮帮我！

楼主

北京人在郑州 2017-04-08 07:54 回复赞(0) 6楼

看到各位的回复，首先感谢大家回复！帮助我！知道当下问题产生点在哪，一我的资源出了问题主要行政上人电销不上人所造成的 58赶集都发布了不行二面试组织语言面试技巧有待提升！其他问题我没有权利例如提高薪酬等还有对于上进心我做了十年销售刚刚转到公司行政负责后勤的工作公司规模小没办法感觉确实是不带简历的这不填那不填的自我介绍冷场的心比天大的所以感觉
SallyHuangPI 2017-04-07 12:57 回复赞(0) 5楼

我建议这个课程可以看看呢——5+12分钟找到“千里马”

北京人在郑州 2017-04-08 07:32

@SallyHuangPI：谢谢回复，有链接吗回复赞(0)
李化 2017-04-07 11:38 回复赞(0) 4楼

首先，我认为，你应该找身边做HR的同事，朋友多沟通，沟通，学习他们在招聘中的一些间接经验。

其次，对于招聘工作，

（1）开拓招聘渠道（网络招聘、现场招聘会及校园招聘会、发动员工内部介绍等等）

（2）发布招聘信息，不断汇总简历收取量，以此不断调整招聘信息的发布内容及发布方式

（3）预约面试，在预约面试时，尽量进行简单筛选，电话约完后，最好以短信或者邮件的形式再告知求职者面试地址和时间，提高面试邀约率。

（4）提高个人面试的专业性，从面试态度、语言表达等方面提升自己的专业性

（5）对面试通过的求职者及时给予电话通知面试结果，并通知到岗（岗前培训日期），挂掉电话，最好以邮件或者短信的形式再说一遍

（6）短信或者邮件提醒到岗日期

（7）做好到岗后员工接待，并将其亲自送至用人部门

对于以上，为什么要在电话沟通后，补充以短信或者邮件，是因为现在求职者都是广投简历，找工作，他每天接到的面试邀请非常非常多，而我们只是通过简单的电话沟通，估计挂完电话以后，他都不知道我们单位叫什么，而这时再补充以短信或者邮件，一方面会显示出我们的专业性，另一方面也会提高成功率。

ps 以上每个过程，都要有详细的数据记录，以便不断反思，不断调整方式方法。
万年大魔王 2017-04-07 09:33 回复赞(0) 3楼

你有上进心你怎么不做销售，真是服了，什么人都有，知道自己菜，还说别人没上进心

李化 2017-04-07 11:18

@万年大魔王：每个人工作时，都会有无助，有不知所措的时候，这个同学至少知道通过三茅这个渠道去寻求帮助，就说明他不是没有上进心。请注意措辞。谢谢！回复赞(0)

万年大魔王 2017-04-07 11:22

@李化：工作遇到问题就能贬低他人？凭什么做行政不做销售就是没有上进心？他有上进心干嘛不做销售做人事？双重标准？他能说的我就不能说？回复赞(0)

李化 2017-04-07 11:44

@万年大魔王：来的基本上都是做行政的，感觉现在年轻人没有上劲心一听销售紧的摇头这句话不是说做行政的不做销售就是没有上进心，这是第一。第二，我们公司，每月面试300多人，见的人太多了，当然，我们招聘的也是电话销售，所以我深有体会，现在的人，一听销售就摇头，就明显不在状态。同时，现在的求职者与我们那会相比，对于工作没有敬畏之心，他们来的时候不带简历，让登记，也是这个不填，哪个不填，让自我介绍，也会说，我表上不是都写了嘛，还介绍什么。当然，这个不能以没有上进心三个字来概括，不过经常经历这种人，确实会有无奈之感。回复赞(0)

万年大魔王 2017-04-07 12:07

@李化：这是你们公司的场景带入，我只针对楼主所说的内容。并且，你招聘销售为什么会有人来说应聘行政？这符合常理和逻辑吗？这种是什么行为？我也就不明说了。回复赞(0)

北京人在郑州 2017-04-08 07:38

@万年大魔王：亲你有所不知，我公司比较小！我干了10年的销售，公司后勤没人管我就被调过来负责行政一滩事所以被迫找人确实经验没有你那么丰富回复赞(1)

Peter20688 2018-09-10 14:47

@万年大魔王：说真的现在我打电话过去的人一听电话销售就直接不考虑我真的是觉得现在越是这些学历低的没啥本事和能力的真的越挑包括我现在看到的女生没啥学历也没人事行政方面经验及专业知识就直接找人事工作的我就是看低她们啊以为人事那么好做啊招人招到你和电销没啥区别的也是整天被人拒绝一个接一个打电话被爽约的而这些都仅仅只是人力资源六大板块之一真不知道她们哪来的自信回复赞(0)

万年大魔王 2018-09-10 15:03

@Peter20688：个人选择不同，我自己也做过销售，我不觉得那个岗位就比哪个岗位高了，能不能有发展，上不上进，和岗位有什么关系？一听电话销售就直接不考虑的，那是因为你没有找到那个群体，大海捞针的找，自然是被拒绝的多，人家择业有人家择业的想法，你企业用人有企业用人的标准，大家自己管好自己就可以了，当然你个人可以有意见和情绪，但是放到工作上，大家还是公事公办，按照要求来。回复赞(0)
木又寸 2017-04-07 09:18 回复赞(0) 2楼

1、广开渠道。渠道增加一定程度上会增加你简历来源，增加你的候选人资源。

2、提升自己。楼主说自己是菜鸟，所以必须先提升自己，换成是楼主约你面试的hr都显得不专业，不自信，你肯定会对觉得这家企业不专业。

3、把好初试关。销售就是销售，行政就是行政，想做行政的你不必约来面试，也不必推荐上去，资源浪费。

4、及时总结和反馈。既然自己是菜鸟每天的预约，面试存在什么问题需要怎么改进都需要用心总结，不能自己解决的及时反馈给领导，要让领导知道你是用心做事情。

5、重赏之下必有勇夫。提高薪资福利待遇。

6、营造良好的企业文化，降低离职率留住人才才是王道。
上林 2017-04-07 09:16 回复赞(0) 1楼

你有上进心，就转行做销售吧。