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电话招聘到达率低

吃惊的木槿1... 2017-04-08 09:18:04

高级招聘专员到公司一周，服务于上海决策者集团，是一家会议公司。主要面对的职位是国内国外销售专员，其工作职责是邀请世界500强的决策者们参与我们主办的会议中。还有市场媒介推广。所面对的问题：前期电话邀约面试到达率不高，节后三天预约销售12人才到2人，还有其他工作问题，领导给到最后通碟最后一周两个职位一共预约40人，到达率的分别在25%。市场销售各入职一人。看到过之前有人提问类似的问题，但仍有区别：1.电话礼节做的到位，无论是否是主动投递都会介绍公司和岗位内容，但领导表示介绍的太多，一句话说明就好。但是自己认为针对岗位说的多一些。鉴于有些简历是主搜所以说的会很多，仍然到达率不高。2.预约到的时间长，间隔在3天左右。我在困惑的问题是，做到对公司和岗位的解释了，怎样算是比较合理的。有很多人在收到邮件后表示距离远不来参加面试了，我要在沟通中着重强调这个问题吗？

口袋的天空0424 2017-04-08 12:47 回复赞(0) 2楼

1、这个间隔长，你要分析一下是什么原因，是有意向来面试只是近期有事耽误了需要延后面试还是说只是口回话意向度不高，这个就需要你在电话邀约的时候问清楚了，不同的问题不同的对待，时间长不要紧，如果有意向，那就后期不断跟踪联系；

2、说的内容多不多倒不重要，主要是，人家莫名其妙接到一个电话总应该让人家了解一些情况啊，不然倒显得有些随意了，任何时候都要显示出自己的专业度来，人家不想听你直接挂电话的除外；

3、距离问题是需要提前沟通的，从筛选简历的时候就要开始注意了，否则当场率也不高；

4、销售岗位本来就是老大难的问题，尽量的多打电话，多优化话术，找找技巧；
孔祥璐 2017-04-08 09:39 回复赞(0) 1楼

1、不要以为是因为自己说多了，人家才不来面试，这样的人，即使你说的少，人家来面试了，也不会入职。有些话说在前面是在节省你自己的时间。

2、预约时间长？为啥？公司的原因？还是应聘者的原因？我现在预约时间都以应聘者的时间为主。

吃惊的木槿17040809 2017-04-08 11:26

@不以字数论英雄：因为本来就是销售岗位，所以我会说一下公司的工作内容，说的会具体。他们说这样才不来的，我也在反思这个问题。预约时间，截止到这周我有20个预约在下周，我自己也觉得这个时间太…… 回复赞(0)

吃惊的木槿17040809 2017-04-08 11:26

@不以字数论英雄：因为本来就是销售岗位，所以我会说一下公司的工作内容，说的会具体。他们说这样才不来的，我也在反思这个问题。预约时间，截止到这周我有20个预约在下周，我自己也觉得这个时间太…… 回复赞(0)