交待一下我：HR，公司人少，直接的上司就是总经理，考核方面没有实战经验，有一点思路但不够清晰，都是拼接的碎片。对公司的产品只能说出种类（表面上的），来公司的时间一年，对产品慢慢熟悉中。
行业背景：专业制造应用于非公路车辆、农业机械、工程与建筑机械、港口机械等领域的电气产品、集成系统及产品
由于扩大市场，需要招聘新的销售人员，需要设计一个有竟争力的奖励方案。
我们的销售薪资结构=基础薪资+Bouns+出差津贴，
Bouns的最高标准是年薪的30%，对于如何拿到这30%，需要制定一个详细的考核标准：
因为产品，行业的特点，我们的产品销售周期很长，一个项目的跟进少则半年，多则一两年，因此我的设想如下（以下数字虚拟)
以上是我能考虑进去的因素，一个大粗略的方向，还有很多可能的因素都未考虑。是否可实施及如何实施，如何细划却没有没有任何头绪，请各位前辈帮忙出出主意，跪谢!
李麟 2017-04-11 17:53 回复 赞(0) 1楼
销售的奖金和绩效是一个导向，引导业务人员朝企业需要的方向使力。有的企业重点关注新市场的开发，只要在新市场有突破，就像你上面表格中提到的拿到关键联系人就有奖金。有的企业关注销售额，只要在销售上达成就有奖金，有的关注回款。
建议奖金考虑以下几个方向：
新客户/新市场、销售额、销售额增长率、市场占有率、销量（有的战略产品可能不盈利，前期主要看销量）
奖金分配几个其他方式：
阶梯提成奖金式（不是一成不变按一定比例，做得更多还有额外奖金）、团队奖（有一些销售策略可能牺牲某些区域或者产品的销售额，来提升其他销售额，但整体服从公司战略、公司整体利润提升等）
可以参考一下安利的奖金分配机制，什么红宝石奖、钻石奖之类，很完善。安利的奖励分配机制很棒
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