narcissuss 2017-05-27 16:16 回复 赞(0) 1楼
1.即使是中基层销售人员,我认为绩效考核都不应该只考核销量这一项。无论是结果和过程都应该管控,否则很容易出现题主所暴露的情况,这就是过程中管控做的不好,缺乏监督机制,导致的失控。
2.如果要在现有的基础上改良的话,可以考虑分段计提提成。题主的计提方式是简单了,可是遗患无穷。假设
20吨保底,20-30吨部分按3%的总价提成,30-40吨部分按6%的总价提成,40-50吨部分按10%,50吨(一定是很难达到的线)以上部分按15%的总价提成。这样就可以限制住完全的按线性增长。