如果是你，你会选择谁？

samsal... 2017-06-20 15:17:06

阿昌新开了家医疗器械代理公司，聘用了四名刚刚毕业的大学生：小赵、小钱、小孙和小李。作为营销员，四个人的月薪相差无几，都在每月1200-1500之间，并按销售业绩12%的比例提成。两个月后，四名营销员的业绩如下：

小赵：老实听话，但稍一放松管理就偷懒，工作不指派到头上决不会动手，叫苦的时间远比干活的时间多。来公司时间最长，但业绩为零，两个多月一无建树，没有完成一个订单。

小钱：为人聪明机灵，表面上对老板唯唯诺诺，其实自己另有鬼主意，特别为干面子活，是得到老板夸奖最多的员工。自从进入公司以来，在第一个月和第二个月分别完成两笔订单，共售出产品6台。

小孙：勤奋耐劳，善于死缠乱打，除了跑业务，还经常被指派其他工作，目前是唯一任劳任怨的员工。虽然来的时间不长，却也在第二个月勉强完成一笔订单，售出产品1台。

小李：为人心思灵活，眼观六路，耳听八方，有小钱的聪明，但不像小赵那样懒，只是工作时不像小孙那样憨，目前正在全力推动与一家大客户的商谈，对方有意向一次性订购产品60台。

三个月的试用期马上就要结束了，因为阿昌的公司较小，他决定四个人中只留下一下，予以重用。那么你认为老板阿昌会留下谁？理由是什么？

YOCI妞子 2017-06-20 16:19 回复赞(0) 5楼

如果是个小公司，属于创业初期公司，员工即是伙伴，我会选择小李，他比前三个都有能力，从你的描述看，小李比小钱人品上信得过，就算日后业务熟练，自己单干，小李应该也不会背后使刀子。

samsala 2017-06-20 16:29

@YOCI妞子：既然是创业初期的公司，那么如果老板阿昌留下小李，第一他需要支付大笔的费用；第二对于客户来说，他合作的是这家公司而不是这名业务员，小李在与不在都不影响阿昌拿下这个订单。回复赞(0)

annyliang520 2017-06-20 16:47

@samsala：即使是这次合作是因为公司而不是因为业务员，而且需要支付大笔的提成费用，但是另外一个角度考虑，如果业务员不醒目那对是否能拿下合同公司也是有一定影响的，虽然支付了大笔费用，但从长远看，这四个人里面，综合能力还是小李比较强，小赵不可用，小钱虽然有订单，但是鬼心眼多难免会钻空子，小孙为人勤勉但难出成绩对创业公司不适用，所以我还是会选择小李。我觉得楼主其实偏向也是想选小李的，只是觉得他所谈的项目是公司的原因而忽略了业务员本身的功劳，另外也不想支付这种的一笔费用，所以才纠结。回复赞(0)

YOCI妞子 2017-06-22 09:19

@samsala：亲一看就没做过销售，如果客户只看重公司，不是认可业务员，哪来的人员一流失，客户也会跟着被带走的现象。四个人给有利弊，每个人看待事物的角度不一样，自然选择的人也不一样，选择自己认为合适的就OK了。回复赞(0)

samsala 2017-06-23 09:42

@YOCI妞子：是的，自己认为合适的就可以了回复赞(0)
阳光泛滥的午后 2017-06-20 17:48 回复赞(0) 10楼

留小钱；有意向证明还是有风险，之所以录用一人很明显这个人也不想承担什么风险毕竟初创公司能活下去才是王道。
金乌西斜 2017-06-20 17:06 回复赞(0) 9楼

小李。新开的小公司，没有业绩随时倒闭，但是老板需要加强对员工的管理。
紫嫣紫嫣 2017-06-20 16:50 回复赞(0) 8楼

留小钱，理由聪明能干，机灵。从业务来说，能力不是最好的，这种聪明机灵应该说老板可以把控的了的。

去小赵：全身缺点，无业绩。

去小孙：业绩，能力逊于小钱，善于死缠懒打却任劳任怨，感觉是欺软怕硬之辈。业绩不够，缺乏创新。

去小李：刚毕业，却一下能推动一个大项目，此子非池中之鱼。老板估计会留不住他。新开的公司，一般碰到这种大业务，应该是老板打头阵才对。
过客6728 2017-06-20 16:27 回复赞(0) 7楼

小李，没有订单哪里来的提成，促成订单就应该给提成呀。再说做大客户换了人容易让客户对公司印象不好
望文取义13530907789 2017-06-20 16:20 回复赞(0) 6楼

我会选择小孙。收到钱才是硬道理，善于死缠烂打，正是收钱的好方法，格力董明珠正是这样才成功！现在把产品销出去不是大问题，收到钱才是大哥！用人的基本指标正是要任劳任怨和勤奋耐劳。
吹不走的风 2017-06-20 16:04 回复赞(0) 4楼

小李

samsala 2017-06-20 16:09

@吹不走的风：阿昌的公司小，如果选择留小李的话，他就要面临支持一大笔提成的情况。回复赞(0)
万年大魔王 2017-06-20 15:45 回复赞(0) 3楼

小赵直接pass，小钱按照1500，12%给，小孙1000，12%，小李500，25%。

samsala 2017-06-20 16:03

@万年大魔王：阿昌公司小只打算留一下一名员工哦！你这样就是留了3个人呢，而且小钱和小孙的提成是已经支付了的。回复赞(0)

万年大魔王 2017-06-20 16:10

@samsala：再小的公司，能招4个人花6000试用3个月，不能花3000把有用的人留下？你是讲实操还是做题？提成就是销售出去东西额外支付的，老板赚的远远比员工多，按照这个比例分配，效益远远大过只付1500招一个人。回复赞(0)

samsala 2017-06-20 16:18

@万年大魔王：实操，但是你现在是站在老板阿昌的角度来看待这个问题。你要考虑的还有其他的，比如你的成本，剩下的人会不会再像现在这样拼命干活？回复赞(0)

万年大魔王 2017-06-20 16:27

@samsala：站在老板角度看待用人问题没毛病吧？企业用人不就为了赚钱么，难道你们公司成本是和利润分开看的？剩下的人什么状态和我招新人做事有冲突？你的逻辑在哪里？回复赞(0)

和桑 2017-06-21 16:26

@万年大魔王：你太认真了...这明显是一道题,人家直接来问答案的回复赞(0)

万年大魔王 2017-06-21 16:29

@和桑：我知道是题目啊，我也知道他知道答案在问问题，我只不过提供一下非标准答案而已。回复赞(0)

和桑 2017-06-21 17:25

@万年大魔王：酱.. 回复赞(0)

samsala 2017-06-23 09:41

@万年大魔王：厉害！回复赞(0)

万年大魔王 2017-06-23 10:33

@samsala：你把你的标准答案贴给我，我结合一下写一篇东西总结一下。回复赞(0)
犬四 2017-06-20 15:37 回复赞(0) 2楼

小钱，销售是结果论英雄

samsala 2017-06-20 16:01

@犬四：小钱明显是一个很精明的人，如果留下他的话，他在接下来的一段时间都不太可能会有新的订单成交，只有当他拿到的工资和他产生的营业额差不多时，才会去成交新订单。那么到了那个时候，他有可能已经将阿昌公司的运作流程弄清楚了，可能会自己接单自己做。回复赞(0)
糖醋蚊子 2017-06-20 15:29 回复赞(0) 1楼

小李，“能捉老鼠的就是好猫”

samsala 2017-06-20 15:51

@糖醋蚊子：但是因为阿昌的公司小又是新开的，如果他留下小李，就可能要支付小李很大的一笔提成费用。回复赞(0)

糖醋蚊子 2017-06-20 17:07

@samsala：不给马儿草又要马儿跑，这样的“马”可遇不可求吧？遇到了也呆不长久啊。（用提成换取更多的订单和少提成没什么订单，你更喜欢哪一个呢？）回复赞(0)