万年大魔王 2017-08-01 09:54 回复 赞(0) 1楼
我能想到的是2个问题,首先是课程内容出现了问题,A的案例分析在B的操作中是无法复制的,那么这样的案例是没有意义的,打个比方,A做了个100万的单子,分析经验,说了很多,最后关键因素是因为和对方公司关键决策人在很久之前就是朋友,因此最后他得到了这个单,但是在分享的时候A不会重点突出这个关键因素,从而导致了B在操作过程中无法达到A的效果。第二个问题是反馈机制,有案例分享,没有总结经验,没有机制反馈到工作中去,再打个比方,A的新客户开发能力强,他分享了平时的日常工作内容,怎样去打单的,有人总结经验,把案例归纳成行动,然后再根据行动进行日常工作的安排,那这样的反馈就能深入到工作中去,自然效果就突出了。