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关于电销公司的员工培训开展

我们是一家做电销的公司,公司目前有130人左右的员工做电话销售,区别于传统的保险公司那种电销模式,没有那种一排排很浓郁的电话销售的氛围。现在老板觉得公司士气不够积极,想要开展一期培训,但是要的效果是那种打鸡血、很激动人心的那种,想咨询一下大家,这样的培训该怎么开展,怎么才能让培训更会有效果,怎么能调动员工的工作积极性和工作激情。
  • 爱喝茶的狮子

    爱喝茶的狮子 2017-12-01 10:46 回复 赞(0) 4楼

    不是一次两次的培训能见效的,最好的是能形成一种激励的文化性的东西。比如氛围,习惯,认可度。

    可以从多种方法上下手,比如早会,奖励会,表彰会等调动起大家的激情。

    形成这种气氛要自上而下的推动建立,不可突发的采用很激进的方式,容易吓到员工。

    我曾经经历过,所以觉的在这过程中,老板的态度非常非常重要。因为大家已经习惯了原来的气氛和工作方式,要转变会遇到很多人的议论和抵制,而这如果没有老板强硬的态度和坚定的决心是不会成功的。而且到时人事部还有可能成为众矢之的。(有一次季度会,有个部门对此很不重视,老板本要出差但为了这会临时取消出差而出席,因为这个部门的不重视不认同所以会上要求准备的工作都没准备到位,就想敷衍一下,所以表现非常之差,老板在会发了很大的火,对此部门从总监到员工全部点名批评,并再次从长远到个人利益给大家讲了为什么要这么做,这么做的目的)。从那以后,再没有人不重视了。大家都重视认真的对待,而且我们人事也非常用心的策划和准备着所有的工作,持续进行一年后,已基本建立成公司期望的效果。

    如果老板没有决心也不给予相应的支持和配合,如果人事部门不用心的去策划和开展,如果不是持续性的推进,是不会取得效果的。

    所以你需要和老板做次很好的沟通,你要告诉他,你需要他怎样去协助你。

  • 兔子0084

    兔子0084 2017-11-30 16:16 回复 赞(0) 3楼

    我就是做保险培训出身的,已经在三年前转型做企业培训,转型后有两年在做互联网行业电销团队的培训管理。其实现在反观保险公司的培训确实是比较传统的,那种模式适合那个行业或者其他直销行业,那是一种文化,脱离那种文化,那样的形式可能会适得其反,所以不一定适用于其他公司。员工士气不足的原因有很多,不是只靠打鸡血就能调动起来的,即使是保险公司也并不是只靠打鸡血去调动员工士气,他们有很完善的员工培养机制。要通过各种维度去评估到底是哪里出了问题,技能达不到要求导致业务开展不顺利,工作过程中没有得到上级主管或者公司的足够关注,对薪资不满意,缺乏归属感,压力太大没有及时进行心理疏导等等,原因要去分析,要对症下药
  • 大库三支笔黄震

    大库三支笔黄震 2017-11-23 16:49 回复 赞(0) 2楼

    这么手艺属于天老爷赏饭吃的,一般学不会
  • 枫_飘雪

    枫_飘雪 2017-11-23 16:29 回复 赞(0) 1楼

    看过猎场第一集吗?打鸡血的培训是没有用的...还是要有有效的激励体系,不然业务人员怎么可能有劲工作...
    三月兔的疯帽子

    三月兔的疯帽子 2017-11-24 15:52

    @枫_飘雪:我们老板的思维比较......老套,所以他很喜欢这种模式,我现在就很头痛,因为我自己都知道现在的90后、80后其实都不信这一套,但是又要去执行,所以想了解一下大家能怎么操作。。。。 回复 赞(0)

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2024-08-22 14:30
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