三茅网问答正文

招聘=销售？？？

虾米灬冬菇 2018-02-06 13:43:02

做了两年多的招聘工作，听得最多的就是很多做人力或者非人力都认为做招聘就是做销售，别人销售的是产品，我们销售的是公司，是职位，是文化，但我始终认为，招聘就是招聘，不是销售。你可以说用营销的思维去做招聘，却不能把招聘当做销售来做。人力资源叫人力资源，市场营销是市场营销，他们本身就有划分的明确界限。你说用营销的思维作为招聘行为的参考，这个我能理解，但是把招聘完全当成销售来做，这个行为本身是否已经变质了呢？做人力招聘门槛很低，读人力的去做招聘，不是读人力专业的也可以做招聘，高学历的去做招聘，低学历的也可以去做招聘，于是招聘就成了一个被关注但不被重视的职位，很多公司都只管人才引进却忽略了后期管理，所以人是招进来了，又流失了，然后又叫招聘专员招聘。但他们好像忽略了，真正的销售把产品卖出去后是获得了利益，但招聘人员把人招进来，人留不住，公司获得了什么？似乎失去的更多吧？？？？

王老湿谈管理 2018-02-07 17:14 回复赞(0) 5楼

严格说,HR也不是招聘人的吧.

HR只是企业内部的供应商,决定人员引进的是业务部门,HR在招聘的过程中起到了雇主品牌宣传和推广的作用,但不能用销售来定义.

销售是提供产品和服务,满足客户需求,HR招聘提供什么产品和服务了,又满足谁的需求了?
万年大魔王 2018-02-07 17:19 回复赞(0) 6楼

谁把招聘当销售了？本来就是不同的职位，照你这么说，招聘当销售，那怎么没听公司把销售转做招聘的？每个公司有每个公司的做法，正确与否市场检验，赚钱才是硬道理，当然前提是合规合法。人资门槛是低，那开公司的门槛也低啊，本来就是双向选择，你觉得你有能力，有的是好公司，干嘛跟着破老板？
木鱼斑斑 2018-02-07 17:03 回复赞(0) 4楼

感觉招聘基础岗位，就得用销售的方式
方皮皮 2018-02-06 18:00 回复赞(0) 3楼

你说的对，用销售的思维去招聘，但是招聘不等于销售。招聘的时候不能信口开河夸夸其谈，毕竟，再美的谎言，入职也会支离破碎。招聘的本质是为了实现人岗匹配，稳定性也是一个特别重要的录用根据。

虾米灬冬菇 2018-02-07 13:12

@方皮皮：招聘不难，难在于把合适的人放到合适的位置。回复赞(0)

方皮皮 2018-02-07 13:16

@吥賢而噳：我想的是，招聘环节选择最匹配的那个，后期就比较好管理了回复赞(0)
Sharon000 2018-02-06 16:57 回复赞(0) 2楼

现在这样的公司是占绝大部分的，但可能觉醒时间较慢，或者说公司职能部门负责人（也可能是老板）思想觉悟不够，意识不高。相信这些利弊慢慢都会通过市场淘汰筛选制完善起来的。

虾米灬冬菇 2018-02-07 13:11

@妙曼：更多的是恶性循环也不愿意改变回复赞(0)

Sharon000 2018-02-07 13:36

@吥賢而噳：坐以待毙的比比皆是回复赞(0)
大库三支笔黄震 2018-02-06 14:02 回复赞(0) 1楼

现在不少人力资源部实际就只剩下一个招聘的职能了，称之为招聘部并不为过，甚至遇到夸张的做法，有企业把招聘纳入采购部管理，对于企业来说，招到人就阿弥陀佛了，哪里考虑得到人才的留用问题，留不留得住不仅仅是招聘者能很好解决的问题，所以，把招聘理解为销售的性质并没有错，是个务实的做法。

虾米灬冬菇 2018-02-06 15:03

@大库三支笔黄震：大多数人或公司都只管前端招聘，招聘人员就是把人哄进来骗进来，然后交了成绩就好，就算是真正的销售，现在货物出门了还讲售后服务吧？回复赞(0)

大库三支笔黄震 2018-02-06 15:10

@吥賢而噳：人才的“售后”可复杂得多，能做好这个工作，其职能超越招聘职能好多倍了，当然，你能考虑到这点，单位如果一味只考虑“招”，算是屈才了。回复赞(0)

墨迹大叔 2018-02-07 14:50

@大库三支笔黄震：谈的非常务实，在HR这个领域，做的越久其实越来越觉得我们就是在做销售。回复赞(0)