三茅网问答正文

创业团队如何管理？急急急！！！

carrie... 2018-02-26 09:51:02

初到创业公司，其实觉得很多不能适应的地方。现状：公司规章制度不完善、员工工作态度散漫（销售人员打着跑客户的幌子直接驻扎在老家了）、如何管理、建立有效的机制改善目前的状况？目前我自己能想到的：1、完善规章制度、会议讨论后颁布、执行（如：招聘、绩效、员工福利、考勤等）2、对全体人员实行绩效考核，销售制定任务目标（但是不确定创业公司这样做的风险是否大于优势？实在是失败不起，目前公司只有15人，还有几名裙带关系员工）3、每周以周例会形式汇报总结上周工作进展、未来一周工作计划（目前也有，但是每次都是老板自己发言，如何在会议中调动员工的积极性？）目前真是有点力不从心，第一次到创业公司还是跨行业，希望大咖们多给些建议，谢谢~

王老湿谈管理 2018-02-27 11:26 回复赞(0) 4楼

15人的公司,你还谈什么管理?先活下来才是硬道理.
一厘米 2018-02-26 11:01 回复赞(0) 3楼

建议初创企业就不要搞绩效了，营销扣制定销售提成制度就好了。

屈原08074 2018-02-26 16:52

@一厘米：完善销售管理制度？销售目标分配下去后提成和奖金如何制定才算合理，之前没有制定过相关制服能否方便时候再给些建议？谢谢回复赞(0)
职界 2018-02-26 10:26 回复赞(0) 2楼

你的思路并没有错，而且很好。企业总要经历一个经验管理——制度管理——文化管理这么一个进化过程，而且这个过程越短，说明管理者的水平越高，对企业成长越有好处。但新公司不是说一两天就能一步从经验管理夸到制度管理的。你说的这些制度建是要建，但是要有一定的优先级，先把最基础的，最重要的建起来，建一点执行一点，不要一次性建多了不执行，那样人们就觉得制度是个摆设，不服从也没事。以你们公司目前的情况看，考勤及休假制度是最先要建立起来的，搞清楚上下班时间，上下班如何打考勤，违法考勤制度如何处罚，怎么样休息，休假，做好了经过大家审议，总经理批准后严格执行。工作例会总结计划制度也可以执行，对于初创公司很有效，但是一定要注意一点就是抓重点项目，不要把一个部门的所有工作都一条条列上，那没有什么太大意义，就列重点项目和完成时间，严格监督执行。做上两三个月效果会不错的。先说这些，后续有什么问题可以再聊。
上林 2018-02-26 10:03 回复赞(0) 1楼

1、企业制度是伴随企业一起成长的，一个完善的制度放到一个初创公司里，公司会死掉的。作为新人的你，不要想着如何规范公司，先融入公司，了解公司，和公司一起成长就可以，销售借着跑客户回老家，那他的业绩是否完成了，老板的安排的工作是否做到了，如果都没有，老板自然就处理了，也用不到你。

2、一共才15个人，别搞什么绩效考核，能把工资提成发明白就可以。

3、会议中员工的积极性不归你管，管好自己就行。

carrie7821 2018-02-26 10:58

@上林：公司对销售定了业绩考核但是销售没完成也没有惩罚措施完成的提成说了但是实际并没有签订销售任务目标之类的文件所以我觉得销售真的是在混日子每月就拿个基本工资目标没完成也没惩罚（销售还是老板的亲戚）。
只是想通过考核方式行程文件规范销售行为促使完成其销售结果亲，还有其他好的方式吗？如有希望给些建议，谢谢谢谢回复赞(0)