大家好!我是一家电商公司的HR,三线小城市,公司有员工100多人,规模和业务量在本地同行中排名是比较靠前的,薪酬水平居中竞争力一般。最近做了一次员工满意度调查,普遍反映对薪酬不满意,没有激励性。我加入公司刚一年,之前没有绩效考核,就是底薪+提成。去年下半年才推行了绩效考核,等于变相给员工加了薪,上调幅度在10-15%左右,但是员工表现的并不买账,包括管理层。主要是感觉提成方式不合理,提成点数比较低,和销售额、利润挂钩不明显,指标完成高低对提成的影响并不大。换句话说就是浮动工资比例很小,工资相对固定没什么上升空间。所以老总让我设计几套薪酬调整方案,他的意见是把绩效工资和提成都去掉,改成奖金,按每个月的指标完成情况发放奖金,就是效益工资。现在的薪酬构成是:岗位工资+岗位津贴(管理岗位)+工龄工资+餐补+绩效工资+提成。业务部门有提成,职能部门没提成,如果要改的话怎么改比较合理。
有没有必要设计宽带薪酬?
如果有如何设计?如果没有应该用何种薪酬制度激励员工?求详版薪酬设计方案
袁语 2018-03-08 17:47 回复 赞(0) 4楼
个人认为100多人没必要设计宽带薪酬,销售序列为主的话,工资方案尽量简单直接。
直接销售部门:工资+提成1(工龄建议取消,有混工作资格之嫌,岗位津贴应该以职级工资来体现,管理岗的职级比普通岗高,不需要用津贴这种方式。)
销售服务部门:工资+绩效(工作目标的考核)+提成2
平台职能部门:工资+绩效(工作目标的考核)+提成3
提成1:本人销售目标的比例提成,可分为目标提成、超额目标提成,超额目标提成比大于目标提成比
提成2:服务团队(比如说服务对向是销售一部,那就是销售一部的团队业绩,服务的是整个销售部,就是整个销售部的销售业绩)的整体销售提成,同时也分为目标提成、超额目标提成,提成比小于直接销售人员
提成3:全公司整体销售提成,分为目标提成、超额目标提成,提成比小于提成1和提成2
另:可提成总数(全公司的)=(目标销售利润-公司提取利润)激励分配比例
提成1:提成2:提成3的分配,按可提成总数分成三块,各板块多少需要具体测算。
测算出各板块的可提成数后,再按职级、人数,制定提成百分比。
神采飞扬的紫薇花17031207 2018-03-12 16:22
屈原32630 2018-03-08 17:37 回复 赞(0) 1楼
神采飞扬的紫薇花17031207 2018-03-12 16:21