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如何尽快招聘软件销售？

咸蛋超人09... 2018-05-31 18:11:05

四月初换工作到目前的公司，主要做SAAS软件，去年年底裁员50%，今年需要新血液。据比我早来一个月的招聘主管说，之前的流程是面试者过来直接给销售总监面试，然后总经理面试，当日通过即可尽快入职；我来之后，改成招聘+总监+总经理，需要分两个工作日完成面试流程，入职率下降到2%（入职人数/总沟通人数），总经理非常不满。

另有一个问题，因裁员过多，销售总监承受的压力更大，没有时间安排面试，每天给我的时间是上午10:00-10:30，半小时安排，每天最多面2人。

招聘的软件销售要求1-3年对企业用户电销+面销，开发客户，互联网行业出身，男生，大专及以上学历，综合素质较好，底薪5-6k，一线城市。

五月我与主管两人共入职9人，总经理很不满意，请教如何改善？

楼主

咸蛋超人09144 2018-06-14 17:53 回复赞(0) 6楼

六月初开始总经理调整销售模式为电销+陌拜+面销，之前招聘的一批员工并没有陌拜经验的又开始流失。请教各位，有做软件销售的公司，是否也有使用陌拜形式呢？销售人员在模式改变后也开始出现不稳定，心累呀，招聘这边入不敷出的
灰度学习专员 2018-06-05 13:15 回复赞(0) 5楼

其实入职9人也很不错了。这年头销售真不好招聘。

你考虑下是不是因为销售回款问题，导致账面看不到盈利增加。

新招的销售是不是做不出产值？

所以才不断的新增、裁人。

做出成绩才是销售的主要目的，你招来多点销售，只是让订单的数量往上增加的几率高一点。

总经理不满意，只能从数据方面去讲述情况。给出自己的建议。

需要什么资源，去要，要到了就没借口了，要不到就有借口了。

咸蛋超人09144 2018-06-14 17:46

@laeson：感谢刚看到回复这个月要求15人入职先招聘看看吧后期再去汇报结果分析数据回复赞(0)
小王666 2018-06-05 10:28 回复赞(0) 4楼

你分析的已经很清楚了，把你的分析加上面试统计数据，给领导看。

如果面试人简化不了，就简化方式，比如HR视频或者电话面。

咸蛋超人09144 2018-06-14 17:47

@小王666：领导是知道的不过不为所动觉得流程是完全OK的方式也不允许简化所以两难呐回复赞(0)
人事代理与年节福利 2018-06-05 10:15 回复赞(0) 3楼

一线城市，销售，这个底薪不高的，提成在同行有什么优势吗？而且为何裁员呢？员工可能会有疑虑。

咸蛋超人09144 2018-06-14 17:48

@云学堂企业培训顾问：提成也没有特别的优势所以招人就比较难一般招互联网其他细分行业的不清楚的会比较好接受一点一些了解一点点的候选人入职培训后明白问题就自离了回复赞(0)
Joan79901 2018-06-05 10:03 回复赞(0) 2楼

你们公司销售要求这么高，我们这个没啥要求一个月都没到9个人。

咸蛋超人09144 2018-06-14 17:49

@Joan79901：可能本身淡季影响也有吧，我们现在电话量提到每天要求40个了，也没有明显改善，优质简历太少回复赞(0)
Mark2018 2018-06-01 17:02 回复赞(0) 1楼

招个销售还这么多门道，谁受得了，不知道现在销售很难招聘吗，先内部改善吧，或许你也无能为力

咸蛋超人09144 2018-06-14 17:50

@Mark2018：感谢建议，不过管理层不会考虑这么多，只能施压给招聘了回复赞(0)