灰度学习专员 2018-06-30 21:58
回复
赞(0)
2楼
1、先看老板肯让多少利润,摸清楚了底线,确定金额先。
2、进行薪酬调查,确定同类型企业里面,他们的销售薪资结构是怎么样的?底薪多少,提成多少,什么类型提成与底薪。
3、根据行业特性与老板的理念制定薪酬制度。先从最基本的薪资结构开始。
举例子:
某些行业销售回款是周期性的,某些回款是一次性的,这样提成方式也要区分。不能先发,也不能少发。
一般行业销售多久才能出单,销售时间平均出单率。有些行业销售前期就是要靠积累,后面慢慢发力。(比如猎头)
弄清楚销售模式、回款模式、老板理念、业内薪酬情况等信息之后,你基本可以做一个简易的薪酬制度了。。