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销售型公司总是要淘汰业绩不好的员工，HR该如何做？

灵宝肉夹馍 2018-07-18 19:11:07

我是一家销售型公司的人事主管，公司总人数不到五十人，最大的部门是销售部，35人。老板要求每月完成一定的业绩，销售人员人人头上有指标，如果月底完成不了及不合格。会淘汰掉连续两月不开单的员工和三个月来业绩倒数的员工。一到月底，有点人心惶惶的感觉。如果员工月底被淘汰，那么人事部就立即招聘补充，人事部全年招聘无休息。想问一下，如果公司制度是这样的，HR该如何规避公司的法律风险并减少企业损失？

雪誉85907 2018-07-19 15:26 回复赞(0) 8楼

1.公司制度，在员工入职的时候都说明清楚。

2.做好长期人才储备

3.如果长期处于淘汰超半人员的状态，可以看看留用淘汰的机制是否有需要做调整优化？

4.招聘入职的人员是否公司真正在寻找的人选？如果答案为否，则招聘岗位需求重新调整

5.奖惩机制，最好都得有

灵宝肉夹馍 2018-07-19 15:42

@雪誉85907：谢谢你，学习啦，感谢！回复赞(0)

灵宝肉夹馍 2018-07-19 15:42

@雪誉85907：谢谢你，学习啦，感谢！回复赞(0)
铁扇公主的芭蕉扇 2018-07-19 14:35 回复赞(0) 7楼

制度在先，充分告知每个员工，淘汰率高的话，做好人才储备，避免人才淡季带来的风险。

灵宝肉夹馍 2018-07-19 15:43

@铁扇公主的芭蕉扇：好的，谢谢，已经提前告知员工回复赞(0)

灵宝肉夹馍 2018-07-19 15:43

@铁扇公主的芭蕉扇：好的，谢谢，已经提前告知员工回复赞(0)
孙武15330 2018-07-19 14:27 回复赞(0) 6楼

末尾淘汰制对应的是做得好的员工的奖励也要跟上，不能只罚不奖。底薪定低绩效定高是比较可行的办法了。如果不能接受这种压力的人我觉得是不适合做销售的，公司也不可能养着不开单还没有发展的员工。如果大家都是混日子的那对于企业来说也是很大的损失。这种以销售为主的公司人事部应该专门设置一个招聘部，负责人员补充。

灵宝肉夹馍 2018-07-19 15:45

@孙武15330：我们公司45人，目前人事部两位，专员负责筛选简历电话邀约，我负责面试及其他人事工作。有点累了，每月面试人数约七八十人。回复赞(0)

灵宝肉夹馍 2018-07-19 15:45

@孙武15330：我们公司45人，目前人事部两位，专员负责筛选简历电话邀约，我负责面试及其他人事工作。有点累了，每月面试人数约七八十人。回复赞(0)

孙武15330 2018-07-19 15:54

@灵宝肉夹馍：专员要培养面试能力，不然作为人事只邀约不面试，没什么发展。回复赞(2)
GG95 2018-07-19 13:59 回复赞(1) 5楼

末尾淘汰是违法行为，业绩完不成辞退不违法，只要制度员工都是同意认可的。销售型公司的招聘工作是不能间断的，行业性质

灵宝肉夹馍 2018-07-19 15:48

@Betty56416：谢谢回答！回复赞(0)

灵宝肉夹馍 2018-07-19 15:48

@Betty56416：谢谢回答！回复赞(0)
上林 2018-07-19 09:38 回复赞(0) 4楼

末尾淘汰，制度明确，员工认可就没有风险，问题是以后招人会越来越难。

灵宝肉夹馍 2018-07-19 15:58

@上林：谢谢回复赞(0)
一个泥腿子 2018-07-19 09:35 回复赞(0) 3楼

末尾淘汰是违法行为

灵宝肉夹馍 2018-07-19 15:49

@北京斑马：是啊，老板要求，不得不从回复赞(0)

灵宝肉夹馍 2018-07-19 15:49

@北京斑马：是啊，老板要求，不得不从回复赞(0)
Mark2018 2018-07-19 08:36 回复赞(1) 2楼

绩效考核管理，定好制度让员工签字

但是绩效考核管理一定是大部分人都可以加工资的，而不是大部分人工资还不如以前，那就没什么意思了

灵宝肉夹馍 2018-07-19 15:50

@Mark2018：是的，业绩好的人工资还是可以的，感谢回答回复赞(0)
花枝招展的木兰花18061919 2018-07-19 08:11 回复赞(0) 1楼

所以人心惶惶呀，你们肯定招聘压力大，业务员也压力很大，还很没安全感

灵宝肉夹馍 2018-07-19 15:53

@花枝招展的木兰花18061919：感谢???? 回复赞(0)