Arci 2018-08-15 17:37 回复 赞(0) 6楼
两种方法:
1、钱,工资高一点;
2、人脉,现团队成员介绍人进来;
他们说的原因其实都不是原因,是因为对你们的现状没有信心,觉得跟着你们继续没什么奔头,所以说希望更成熟的团队。
如果你们项目够好,团队的成员有一两个行业大牛,氛围也好,前景不错,待遇不错。
他的说法又变成:我希望创业型团队,有空间、可以施展自己。
饼还是要画的,但是不能感觉一直吃不着,所以待遇要跟上,不能只讲梦想、贡献、未来。
提成是几个点,不是最关键的,即使你给我8-10个点,我对你们没有信心,感觉你们不可能有业绩、或者不可能有稳定业绩,我肯定不敢。
所以薪资模式也可以换一下:
比如以下几种薪资模式,你可给你们老板提出来,让老板做选择题:(思考的过程是你的,思考出选项,选择决定的过程是老板。)
1、底薪高于市场50%,试用期3个月,试用期8折工资,如果工作稳定,剩下20%年终会和奖金一起发放。提成点比市场第1-2个点;
2、底线和市场持平,试用期1个月,快进快出没关系.提成和行业持平;
3、底薪和市场持平,试用期3个月。如果试用期有业绩,底薪可以在试用期满后立马提到高于市场50%的水平。
这是实操层面的东西,关键是你要有方法,最好能举一反三,不可能每个问题这样告诉你具体方案。
人资资源最忌讳的是 :就事论事。
那样累死也做不好。每个事情背后都是我们模式、制度、方案、还不够健全。
用方案规避一类问题,而不是靠人为解决一个一个问题。
希望对你有用,多沟通、多交流。