陈学杨-古道 2018-09-02 09:35
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2楼
先思考一个问题:为什么要启用无底薪销售?从目前的用工看,无底薪销售主要还是避免无效成本,但是,这样的薪酬方式,对销售员的管理是相当宽松的,希望他们自主去开发市场销售。既然这样,用工成本很低了,就直接多招这样的人,然后形成规模效应,就像保险、直销一样的。当然,我对你们的情况不了解。要改善这个情况,希望有更多的业绩,两条腿走路,一个是阶梯式奖金或者提成;另一个是增加管理考核,比如考勤,考勤达不到多少的,会扣罚奖金或者提成。一般设置无底薪销售,是对产品或者模式很有信心的,员工来说,最终看的是结果