互联网公司大概80个人左右,做的是众包平台(类似于猪八戒、一品威客)
1、销售人员为40个左右,每天都在招聘(而且是不间断的招聘)
2、新员工来了之后有培训师负责岗前培训,洗脑之后再放入部门
3、业绩不佳,入职2个月不开单的属于正常现象,3个月未开单的自动离职
4、部门气氛轻松,销售经理能力不强(不是销售出身,也不太懂管理,但是总经理和老板非常相信他!)
5、员工都有业绩考核,但销售经理本人并没有考核
问:做为人事部门,针对业绩差,也经常背锅,说培训的不到位,人员素质不到位等等,求大神指点,人事部需要从哪方面分析?
刘大美呀 2018-09-26 09:44 回复 赞(0) 3楼
你自己也说了,销售经理能力不强,不懂管理。
兵熊熊一个,将熊熊一窝。如果下面员工之前没做过这方面的销售也没人带领,那不开单太正常了。
而且我不明白,一个销售经理为什么会带40个销售?明明能力不强,带的过来吗?
而且听你这么说,这个销售经理应该是个有背景的,不能动,那找几个有能力的人和他平级,也可以啊。
可以找总经理建议,可以内部晋升业绩好的或者外聘几个有同等产品销售经验和管理经验的销售经理来,把人员分流,分成销售组,另外给每个销售组和经理都制定考核。这事,要是老板支持,好办,要是老板不支持,你没辙。因为,我现在也就是这样的情况。