互联网公司业绩不好，人事能做哪些帮助

我有二米一 2018-09-25 16:02:09

互联网公司大概80个人左右，做的是众包平台（类似于猪八戒、一品威客）

1、销售人员为40个左右，每天都在招聘（而且是不间断的招聘）

2、新员工来了之后有培训师负责岗前培训，洗脑之后再放入部门

3、业绩不佳，入职2个月不开单的属于正常现象，3个月未开单的自动离职

4、部门气氛轻松，销售经理能力不强（不是销售出身，也不太懂管理，但是总经理和老板非常相信他！）

5、员工都有业绩考核，但销售经理本人并没有考核

问：做为人事部门，针对业绩差，也经常背锅，说培训的不到位，人员素质不到位等等，求大神指点，人事部需要从哪方面分析？

刘大美呀 2018-09-26 09:44 回复赞(0) 3楼

你自己也说了，销售经理能力不强，不懂管理。

兵熊熊一个，将熊熊一窝。如果下面员工之前没做过这方面的销售也没人带领，那不开单太正常了。

而且我不明白，一个销售经理为什么会带40个销售？明明能力不强，带的过来吗？

而且听你这么说，这个销售经理应该是个有背景的，不能动，那找几个有能力的人和他平级，也可以啊。

可以找总经理建议，可以内部晋升业绩好的或者外聘几个有同等产品销售经验和管理经验的销售经理来，把人员分流，分成销售组，另外给每个销售组和经理都制定考核。这事，要是老板支持，好办，要是老板不支持，你没辙。因为，我现在也就是这样的情况。

我有二米一 2018-09-26 10:12

@刘大美呀：我们是创业型公司，15年成立的，这个销售经理之前是客服经理转的销售，没啥能力，来了三年了，总经理和老板很相信他，所有的KPI都有的，但是就是不出业绩，销售每个月拿2500的底薪照样很开心啊，而且提过一些想法，老板没有采纳。回复赞(0)

刘大美呀 2018-09-26 10:55

@我有二米一：问题所在这就出来了，老板业绩惨淡却不听你提的想法，说明人资部门，或者你本人在公司的地位确实不怎么高。这种情况，如果你想管，就别口头说了。写个文档，说清楚公司存在的问题，和你考虑的解决方案，打印出来放老板桌上，或者发邮件给他，他如果考虑，那就有转机，如果不考虑，就说明你老板对这事根本不着急，那你急什么，做好自己的事，背自己的锅。目前这个情况，你不想背锅是不可能的，那就自己做好自己的打算咯。回复赞(0)

我有二米一 2018-09-26 10:59

@刘大美呀：地位不高，因为入职才五个月的时间，而且只是主管级别，加上老板对人力资源也不是太重视，大部分的想法都被pass，做的就是执行者。回复赞(0)

刘大美呀 2018-09-26 11:11

@我有二米一：那结果也显而易见了。看你自己想法，要继续就要背锅，不想再背锅，就自己做做规划吧，祝好运。回复赞(0)

面向未来前进 2018-10-15 13:48

@我有二米一：我只想问2500底薪的销售好招么？还很开心回复赞(0)
許願樹 2018-10-15 13:20 回复赞(0) 4楼

人事部门不能仅仅靠考核，现在这种现象明显不是考核可以解决的，从培训入手吧，设计一些专门针对销售人员的培训，比如，销售技巧，产品，做一些激励方案，等业绩上来再做考核。另外可以鼓励业绩好的员工做一些经验分享或者带教，从薪酬和个人荣誉等方面给与激励。
万年大魔王 2018-09-26 09:34 回复赞(0) 2楼

首先背这种锅就说明了你们地位部门地位低下，不被信任，不是很懂你哪来的勇气和自信去怼老板总经理面前的红人。你们公司目前这个阶段，人力资源根本不可能介入业务，更别说影响提高业绩了，接受现状，别搞事就好。

我有二米一 2018-09-26 10:10

@万年大魔王：从5月至今来来去去的销售100号人了，不停的再招聘没完没了的；说我们不介入业务每次开会又必须参加，讨论的都是业务的话题，老板还非要我们职能部门说出123点，对公司战略规划发展有帮助的建议，作为执行部门确实没啥建议。回复赞(0)

万年大魔王 2018-09-26 10:19

@我有二米一：招聘工作本来就是这样，没什么好抱怨的，参加业务会议说实话是有帮助的，但是你这个层面确实没啥用，老板对你的期望太高了，他这种要求应该找一个有15年以上工作经验，总监左右级别的人来帮他出谋划策。回复赞(0)

我有二米一 2018-09-26 10:31

@万年大魔王：我是主管级，给我的感觉就是老板自己拿不定主意就拉着所有的管理层讨论，来认可他自己的想法，我觉得战略层的东西核心员工去讨论就ok了，参会的管理层一半都是入职都不满半年的员工，能有啥深刻想法呢？而且我非常反感下班开会，每周一起码开到八九点。回复赞(0)

万年大魔王 2018-09-26 10:41

@我有二米一：这种没办法，你不能指望所有老板都是英明的，反正你是没啥好做的了。回复赞(0)
Mark2018 2018-09-26 09:28 回复赞(0) 1楼

要找出业绩差的原因才能针对性改善