销售人员难招聘难留住的方法

笑天999 2018-10-11 15:56:10

我公司是以销售为主的企业，现在销售人员比较难招聘，公司采用的是低底薪+高提成的方式，但好多人只在乎底薪，几乎提成都不关注，请教各位老师有什么好的方法。

天地灵霜 2018-10-24 17:13 回复赞(0) 6楼

要是有好的方法就不愁了，建议可以先高底低提，员工有一定业务基础了再协商变更低底高提，这样至少好招人且员工尝到甜头后变更也不麻烦，公司如果只从节省成本的角度考虑问题的话，销售人员都是人精，选择对自己有利的太正常不过了，招不来留不住也就是常事了。说到底是用人理念的问题，单人资工作很难解决。

赫克托耳40830 2018-10-31 12:01

@天地灵霜：有同感，如果能加上完善的员工发展规划，兴许更加好回复赞(0)
灿烂星空下听海 2018-10-24 16:54 回复赞(0) 5楼

3楼的方法可以借鉴一下啊，因为底薪低没有优势，只能是在底薪有所涨幅的前提下，才能吸引求职者，再一个就是团队建设了，公司氛围很重要的。可以多组织活动或者增加一些活动提供奖品或奖金。
Peter20688 2018-10-24 16:19 回复赞(0) 4楼

呵！求职者的心思你别猜，以前我们2300底薪的时候我招人招的倒蛮厉害的 20天入职了9个人现在底薪是3000反而一个人招不到了，再一打听其他销售型公司2000底薪，招人蹭蹭蹭的，我真的觉得自己把一手好牌打的烂的要死了

笑天999 2018-10-24 17:14

@Peter20688：那你们是怎么解决这个问题的回复赞(0)
楼主

笑天999 2018-10-11 16:43 回复赞(0) 3楼

我在甘肃兰州，销售人员现在底薪是分三个阶段，根据业绩确定当月底薪的，收款1.5万以下是2000元，1.5万元-3万元是2400元，3万元以上是3000元。好多试用期基本都是2000元或者淘汰，所以销售部门一直没有按照计划组建特别多的人，好多人一问底薪就不来了。给说了提成也高，但不关注。
托尼大叔 2018-10-11 16:17 回复赞(1) 2楼

楼主，有些问题你要说清楚，并非任何行业的销售都流行底薪低高提成的模式，如果出货快，资金流动大的行业，比如快消、零售等，那应该是没问题的；但对于一些项目型的销售，较多是高底薪的形式，所以也别一概而论。对于销售而言，首先面试就要把好关，有没有自我成就的倾向，不管是名还是利，如果都没有，招进来也是混底薪的。销售要形成梯队，底薪和提成都要反映出来，这就让人有对比，有期望、有盼头、有计算，总而言之，让销售受到物质刺激，不爱名和利，做销售干嘛，对吧。另外，个人肉测经历，千万不要把销售员工当做给你钱，你给我跑的机器，毕竟是人，有情感，适当的情感管理是非常有必要的，千万不要小看这点。

笑天999 2018-10-11 17:15

@范睢41755：我们是项目型的，采用的销售方式就是电话联系拜访或者直接陌拜，就是地推形式，因为招人比较难，先采用新人保护期，前三个月高底薪+低提成，转正后采用低底薪+高提成。到试用期高底薪就增加了很多的成本。回复赞(0)

托尼大叔 2018-10-17 13:33

@笑天999：方便说一下你们具体是什么行业吗？回复赞(0)

迷茫的可乐520 2018-10-22 13:34

@笑天999：你这样的做法会不会造成有些员工只会做前三个月呢回复赞(1)
米诺斯09583 2018-10-11 16:05 回复赞(0) 1楼

多团建多收入刺激同事收入刺激