关于如何防止销售员挂单的建议

我有二米一 2018-10-17 15:25:10

我们是销售型公司；主管拿小组总提，销售员按照销售额拿提成（10%--30%阶梯式的提点，＜2万拿10%，≥2万拿15%，≥3万拿20%，≥5万拿30%）

目前的问题是：

1、销售主管继续做业务，做的业务挂在业务员头上，发下来的提成他们自己分。

2、老板的意思是想杜绝，算了一笔账

例如主管做了2万业绩，挂到了张三头上，张三本身业绩3万+2万=5万，可以拿30%业绩15000,；若分开计算，那销售主管2万可以拿15%业绩3000元，张三3万可以拿20%业绩6000，合计也只要9000元。

3、如何杜绝这种挂单呢？作为人力资源部，有什么好的建议吗？

Vincent1234 2018-10-22 17:10 回复赞(0) 8楼

主管要是自己做比挂在别人头上赚的还多，还会存在挂单的问题吗？如果你们公司坚决不让主管自己做业务，即使他通过总提已经能拿很多，也无法杜绝挂单行为，毕竟没有人会嫌自己赚钱太多的。与其想尽办法不让员工赚奖金，不如放手让他能多做几单就多做几单。
GG95 2018-10-22 09:47 回复赞(0) 7楼

提成制度问题改善后，情况会减少，但不能杜绝
开心购赵公子 2018-10-20 11:45 回复赞(0) 6楼

你这个阶梯式提成有问题，业绩总额提升越大，提成点提高比例越小。

比如500万业绩5%，1000万业绩就要10%了吗？不是的，能做到越多的业绩，就不仅仅是业务员本身的能力了，跟公司平台影响力有关。

主管给业务员挂单，是否怕业务员离职，你们这种挂单行为，漏洞太明显。

花枝招展的木兰花18061919 2023-05-22 22:29

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花枝招展的木兰花18061919 2023-05-22 22:29

应该是业绩总额越大，提成点越小吗回复赞(0)

花枝招展的木兰花18061919 2023-05-22 22:29

应该是业绩总额越大，提成点越小吗回复赞(0)
陈学杨-古道 2018-10-20 11:43 回复赞(0) 5楼

1、你们的提成方法有问题

应该是跟上税一样的，区间的部分乘以提成比例

2、你们测算一下，同样的业绩下，团队的提成大过个人去做业绩，肯定原因做团队。

3、一般选择团队领导，不一定是业绩最好的那个，而是团队建设能力最好的那个
口袋的天空0424 2018-10-19 16:06 回复赞(0) 4楼

最好是主管做业务也有相应的提成，没有办法做到完全杜绝挂单行为的
許願樹 2018-10-19 14:18 回复赞(0) 3楼

这个问题之前我们公司也遇到过，我们后来修改了方案，一是主管可以自己做单，二是针对业务员取消阶梯式提点，改为阶梯式薪资，这样大大减少挂单行为。同时针对挂单的要查一批，然后把多发的钱扣除，然后发通告批评，以示警戒。
犬四 2018-10-18 15:44 回复赞(0) 2楼

我觉得这个没问题啊，多发提成不好么。如果觉得提成给的太多，那只是你们的提成制度有问题，跟挂单没什么关系。要是主管不能挂单了，那主管的业务，他做还是不做啊，损失的不还是公司么
迷路的羔羊 2018-10-18 14:07 回复赞(0) 1楼

比如建议主管自己做的也有提成，比挂在业务员头上的高，这样主管就不会把业务挂在业务员身上。不过你们老板应该不会同意。