电话邀约面试销售，应聘比很低怎么办？

Dean43... 2019-04-29 12:40:04

网站下载简历电话邀约，电话销售岗位的，面试率很低，怎么解决？

仁丹 2019-04-29 23:56 回复赞(0) 3楼

刚才是从思路上表达了一下个人看法，关于电话销售的岗位我们之前也招聘过，不仅不好招而且流动性大。所以很理解楼主的困惑，建议可以考虑引进应届生，一来可塑性强，招聘一些沟通能力强的学生，对公司文化的适应和忠诚度会比较高；二来激情满满、加上适当的培训引导，比老油条好用多了。
仁丹 2019-04-29 23:52 回复赞(1) 2楼

招聘重要的是把合适的人放到适合的岗位上。

回到楼主的问题，您描述的比较简单，面试率很低，需要收集下人选拒绝面试的理由，是距离太远？薪资不合适？还是工作岗位不匹配？……根据反馈做不同相应策略。

1 如果是客观原因，距离远通勤不方便，暂时也解决不了的话，可以在下次邀约面试的时候，沟通下距离的问题，人选可以接受再约面试，降低放鸽子的概率；

2 如果是工作岗位原因，提高面试率，无非就是增加分子、或者减少分母，让实际参加面试的人变多，让受邀请面试的总人数减少；

怎么让参加面试的人变多呢？多寻找匹配的人。往往我们严格按照用人部门需求列表123来找人，却发现搜索按钮一下、几乎没有人可以选？到底是市场上人少，还是要求太苛刻太主观？HR要去审核要去把控。比如用人部门说，我只要男生、或者我只要本科以上、或者我要工作3年以上的；那就回归到岗位性质分析，看看用人部门的要求是一定是必须的，还是个人主观意愿；如果可以有理有据说服，XX女生的绩效很优秀、应届生更有激情等等。人才画像从公司需求产生，但是也要结合市场形势，毕竟人是造不出来的，是找出来的，找人，请画的像一些；

怎么让受邀面试的人变少呢？上一步，我们想办法找到更多的人，现在是如何精准定位。HR第一次沟通是不是电话打过去就邀请面试呢?我相信楼主不是的，但是我曾经接到过HR的电话，一上来就说他们有什么岗位，问我什么时候能去面试？这个时候，我一般会礼貌性的回复，您能介绍下这个岗位的具体工作职责和所属组织架构么？如果她哑口无声，我可能会很快就忘记这个电话，因为这几乎是一个无效的沟通。所以，我想说的是，HR一定要对招聘的岗位有全面的了解，和人选做好讲解，吸引对方想来看看，再配合一些基本的话术，一般来说对方有求职意向的话，都会考虑聊聊看；同时，在第一次通话的时候，一定是个双向的沟通，HR为对方做讲解，也要问对方一些情况，照着我们的需求去聊，如果几个问题下来完全不匹配，做销售的话都说不利索，那自然就不用邀约；如果这个岗位薪资是5-8K，对方预期是15K，一定要多问一句，低于这个您就不考虑么？只要不是肯定的回答，拿到他的底线，在范围内就约，不行就再见，赶紧打下一个电话最有效。

Dean43149 2019-05-09 16:03

@Friday0623：非常感谢您的回答，但是我的流程是先讲解公司行业性质和岗位职责再问候选人意愿，接受的话就邀约安排具体面试时间，但是到时间并没有到公司参加面试，放鸽子的很多。回复赞(0)
曹植86168 2019-04-29 16:45 回复赞(0) 1楼

无解，除非你公司的福利好，工资可以，不然都是难招。