wangyuyan77 2019-11-27 11:52 回复 赞(0) 2楼
1、领导定了明年的目标，HR就要配合部门制定激励政策，促进目标达成；
2、激励可以包括：职级晋升和底薪增加，增加提成比例，政策从可以从这几点入手：
（1）今年目标的完成了多少，客户是那些，在今年客户基础那些还能再创造业绩的；
（2）潜在的客户有那些，预期能完成多少；
结合（1）和（2）业绩，定相应的提成激励；要有激励性，
3、目标要拆分到每个季度，季度完成情况比例是什么样子的，动态调整激励池（池子的大小，要提前做成本测算）
4、激励与任务对等，激励上要让销售看到希望，完成越多，激励就越大；
5、确定后的激励政策后，让销售部门负责人同步下面员工，让员工有目标；
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