语暄 2019-12-19 18:26 回复 赞(0) 1楼
你好!~从你提的这个问题中,我大概可以提炼出三个要点:
1、要对招聘专员的绩效考核以及薪酬制度做调整。
2、招聘专员现在处于没有目标,也没有人管理的放养状态。
3、计划在年后调整为设置保底目标,加上奖惩政策。
下面我们就来仔细分析一下
一、要不要调整
我们HR的每一个调整,都是有管理成本的,这个管理成本包括沟通成本、新增加的工作量、在制度新旧之交时产生的动荡、需要额外投入的资金等。那么我们在调整之前就应该预判一下,调整后我们预期的结果能否实现?是否划算?如果能实现而且很划算,那是必须调;如果能实现但是不划算,就得考虑一下;如果不能实现,那压根就没必要调。
二、招聘专员的放养状态
中国做管理的很大一个手段就是人盯人,要改变这个状态的办法,要么是公司派一个干部来管这些招聘专员,要么是从这一些招聘专员当中选一个当主管,来管理其他的招聘专员,每天报邀约量、面试量,管控好过程,其结果必然会有所改观。
三、调整的思路
1、设置一个保底任务,比如说一个月招聘不足5个销售就没有提成或者提成减半
2、招聘超过5个销售,按原方案的150%提成
3、如果从这些招聘专员当中选拔了一个主管,那么这个主管按团队招聘任务来提成,提成细节可参考以上两条