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这个薪酬制度是否合理？

钮祜禄氏 2019-12-28 12:25:12

公司是制造业，做公共卫浴，智能水龙头，烘手器等。公司应发展需要在省会开设新公司负责电商这一块。电商公司和公司总部，工厂不在一个城市。电商部这边的岗位是运营，美工，设计，和人事。薪酬制度是由总部决定，底薪*店铺销售额完成率+纯利润*提成点，，提成点还是很高的，电商公司全部人员都是这个制度。但从8-----12月没有店铺有过纯利润，工厂那边会定价不低于这个价格去卖，同时有销售目标。员工有些情绪的，我想问问大家，这个薪酬制度是否合理呢？

許願樹 2020-01-06 09:56 回复赞(0) 4楼

底薪乘以完成率不太合理，针对销售团队，提成应该用销售额来乘，完成率可以设置绩效来控制，或者提成的比例可以根据完成情况做区间调整

钮祜禄氏 2020-01-12 16:22

@許願樹：感谢您的回复回复赞(0)
司马缸砸锅 2019-12-30 11:24 回复赞(0) 3楼

用利润去做提成，弊端有很多，首先就是利润不明，因为不是所有人都清楚你的成本支付，另外利润的控制因素有很多，客观与不可能控的。

钮祜禄氏 2019-12-30 14:47

@司马缸砸锅：感谢您的回复，利润确实不好计算，特别是产品的成品更无法清楚。感谢您的解答。回复赞(0)
潇洒瓜太郎 2019-12-29 10:45 回复赞(1) 2楼

薪酬制度的合理性不取决于公司的判断，而在于市场的判断。如果在这个制度下，员工工作积极性低、流失率高，那么肯定是有问题。因为他们可以选择换一家单位，同样的工作和岗位，他们有可能他们会拿到更多的薪水。

如果你们要把员工的薪酬和企业的利润关联起来，那么要区分一下，电商这些人员的工作产出和店铺的销售额的关联度是多少？就比如，生产员工的工资可以和产量、品质挂钩，但是不会和企业的销售额挂钩，因为公司销售额的多少跟他半毛钱关系没有，他所要做的只是按照要求尽可能高效率地产出合格的产品。

电商工作人员的产出如果和店铺销售额不大，那么可以在工资组成这一块降低提成比例。我不知道你们公司有没有年终奖的，如果有，可以把利润提成设置为年终奖。

如果关联度比较大，那么你需要做的就是，分析他们的产出对店铺销售额的影响，他们工作中哪些不足的地方，导致了店铺销售额的不理想。绩效考核的管理模式，有实际的指标数据，他们也没话说。

钮祜禄氏 2019-12-30 09:54

@潇洒瓜太郎：首先特别感谢您的回复，每一句都受益匪浅。还是有些不太明白的地方。关于您提到的如果关联比较大这一方面，运营的工作和店铺的关联性还是很大的，比如说他们的推广，活动的玩法，价格的设置都会影响销量。对于不足的地方，推广的效率不好，店铺的版图设计不吸引人等都会影响。我不清楚的地方就在于，这些都分析出来之后去制作绩效制度表吗？按照各项岗位的能力，态度等要求分权重去得分，是这样吗？还是分析出来这些之后另外有算法呢？回复赞(1)
上林 2019-12-28 17:01 回复赞(1) 1楼

合理

钮祜禄氏 2019-12-30 09:39

@上林：感谢您的回复回复赞(0)