宜泽 2020-04-08 15:43 热评 回复 赞(7) 2楼
既然是邀约,那就以如何才能最大限度的实现对方到访为目的。
那么话术的要点一是制造需求二是制造悬念。
1. 首先简要自我介绍,主要是说你是什么公司的人事部,主要什么行业,最好提一下公司的优势。如:我是XX公司人事部的,我们公司是做XX行业的,已经做了XX年了/是XX名企的供应商/拥有XX技术等。
注:说人事部是为了避免被当推销或诈骗电话秒挂,说优势是为了勾起兴趣。
2. 其次记得询问是否方便接电话(重要),如果不方便则约好下次电联时间。
注:避免因为时机不对丧失机会,被拒也可以为下次再聊埋伏笔。
3. 直接提出,你们通过什么了解到他,现在有个岗位想约他来面谈。如:我在网上看到您的简历/听过XX介绍,觉得咱们可能有个岗位有机会合作。您看最近是否有合适的时间?
注:不要浪费时间问对方在不在找工作,在不在找工作都无所谓,有工作也可以挖嘛,关键是让对方觉得值得来一趟。
4. 如果对方想先了解一下岗位,你就拣优势的,能让对方有兴趣的内容简单讲讲,不要说太细,首先你未必知道你老总的想法,其次你说了什么不合适的可能人家就不来了。重点是:我知道的大概就这些,详细的可以过来和XX面聊,您有什么想法也可以直接和他交流。
5. 邀请不要谈涉及到薪酬的问题。对方提出的要求不要否定,除非极不靠谱,否则尽量要求到访面谈。你只是邀请者,条件能不能满足是你老板的事。
6. 招聘广告不要写得过细,条件尽可能宽泛,把筛选的工作放在后面由你进行,而不是交给招聘条件去阻挡潜在适职者。