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三茅网 问答 正文
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有关销售人员绩效考核措施

janine... 2020-04-24 20:49:04
收藏 3
现公司想针对销售人员，采取销售业绩指标任务书形式。目前销售分为ABCD四档，D到A从初级销售到高级销售，薪资标准对应业绩达成指标额，由低到高。是否可以采取同销售人员签订销售任务书，若该岗位业绩指标达成指标未能完成，则降低级别，基础工资对应业绩指标达成额同步降低，若仍然不能完成，培训调岗，比如直接调整到对应义务助理岗位（有销售说过，基础销售工资不如去做助理工作，那就尝试下是否能胜任吧），若培训上岗仍不能胜任，公司是否可以以，培训后调整岗位仍然不能胜任为理由，辞退员工呢？是否可以在任务书内写明。让销售人员签字确认，若不愿意签字确认的，以人事经理给大家培训为由，让所有参与的销售人员在培训签到表上签字，也能说明，他对此次绩效培训参加了。是否可行？是否有什么法律风险。谢谢！
  • 司马缸砸锅

    司马缸砸锅 2020-04-26 15:19 回复 赞(0) 3楼

    可以的，考核制度需要进行学习培训并认同此类考核形式，在销售指标需要与员工进行沟确认签字。岗位经过培训和调岗仍不胜任的可以进行辞退，需要支付补偿金。
  • 西钓南台

    西钓南台 2020-04-26 11:21 回复 赞(0) 2楼

    前半段操作可以，后半段有点问题。类似的销售业绩指标任务书在入职签订劳动合同前就应一同办理，认可的就留下，不认可的走人。或者在劳动合同力对相关条款进行细化和约定，对于类似的岗位只设定基础工资，在实际的工资发放构成做些处理，对于后期不服从管理的人员就坚决的辞退，补偿金也不会很多，毕竟服从管理是双方能在一起工作的基础。有没有补偿金，或补偿金的多少，在公司设定规章制度流程、劳动合同约定、工资构成和发放等方面已经决定了的。
  • 上林

    上林 2020-04-26 10:03 回复 赞(0) 1楼

    绩效责任书这种事，不是参加了培训就表示同意的。
    你上面说的都对，问题就出现在最后，公司层面一厢情愿的设想，销售员能认可吗？如果销售同意签责任书，那就全合法，如果销售不签，一切都是白想！

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众所周知，做HR的每天都需要做大量的数据登记，而且这些工作都需要非常严谨，不管是招聘、入职、培训、升职加薪、离职等，都需要做好记录，以便后期查询的同时，并留下文件版证据。三茅君认为最怕扯皮的岗位就是人...
2024-07-01 09:18
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