有没有谈判涨薪的技巧哈？
上林 2020-10-19 13:49 热评 回复 赞(8) 1楼
这么直接的牟利手段要真有就不叫技巧了。
其实跟老板提涨薪就跟向女神表白是一样的。根本不存在什么技巧，你想，如果一个女孩不喜欢你，会因为你表白的时候有技巧而答应做你女朋友吗？
所以这个问题的正确打开方式应该是，我凭什么可以让老板给我加薪。说的更直白一点就是在谈判前做好自我评估，你要仔细想想跟老板提涨薪的资本是什么，当然这个谈判评估还是有一些技巧的。
大部分情况下，我们在给自己想加薪理由的时候总是从自身角度想问题，结果就总是导致谈判失败，这里举几个常见的理由。
1、我在公司好多年了。其实对于加薪来说，这是一个充分但非必要条件，因为你工作了好多年，所以现在还有机会来找老板谈涨薪，如果不是工作好多年，你现在可能都已经辞职了，还谈什么涨薪呢？
2、我没有功劳也有苦劳。很多人在跟老板提涨薪时稍一受挫就会甩出这句话。但是这句话的另一个意思就是，你真的没有功劳。其实我们不难理解，苦劳对应的是你的辛勤工作，功劳对应的事你的额外贡献。辛勤工作对应的是工资，额外贡献对应的才是加薪啊。
3、我入职的时候只干123，现在还要干456。这理由咋一听合理，工作量增加了吗，加薪正常，但是这个理由也可以有另一种理解，现在你干123456拿这么多钱，当初只干123的时候也拿这么多，说明当初工资给高了啊！更有狠辣的老板可能直接会说，那好，把135这三件工作分给小张去做吧，于是你发现工资没涨成，核心工作还被分走了，虎视眈眈，一直想上位的小张巴不得接收你的工作呢！
4、A公司干我这个职位的给8000，B公司给7000，我现在工资才5000。那么问题来了，无论是8千还是7千，这都是职位的价，不是你的价。A公司给8000，你咋没去呢，还是去了人家没看上你？你如果跟老板这样说，只是传达了两个负面信息，一个是你这个人肯定不值8000，另一个就是你在威胁老板。
5、不给加薪就离职。其实道理是这个道理，员工与企业就是合作关系，赤裸裸的金钱关系，但是很多时候话不能这么说。假设这个员工能力优秀，贡献突出，工资确实被低估了，有加薪的资本，老板也有加薪的想法，但是如果员工是用这句话作为谈判条件的话，事情就变的复杂。老板可能会想，如果同意加薪了，那我这算啥呢？被员工胁迫加薪，那他以后再胁迫是不是还要再加呢，如果别人也效仿怎么办呢？正所谓“朕给的才是你的，朕不给你不能抢”
那么如何正确的进行谈判前评估呢？其实也不难，那就是换位思考，从老板的角度去想这个问题。对于老板来说给一个员工加薪或者不加薪，决定因素是什么呢？其实归根到底就只有一个——替换成本。所谓替换成本就是你现在工资5000，要求加薪到6000，于是老板就会盘算一下，用6000块的你继续干这个活还是可以雇佣一个更便宜的别人来接替你干这个活。如果放弃你可以很容易的找到一个5000块且能力和你差不多的人，那么你的替换成本就低，于是老板就会欣然答应你的辞职，你提涨薪就失败了。
明白了这个道理，事情就简单了，我们在跟老板提涨薪的时候，交流过程其实就只有一个主题，就是给老板详细的介绍一下你的价值，从而提升你在老板心中的替换成本。我虚拟一段话术你感受一下。
老板好，时间过的真快，一转眼我来咱们公司3年多了，从一开始的HR小白，一路摸爬滚打，跟着公司一起成长，随着公司的逐渐规范和壮大，我也从一个助理逐渐成为了可以独挡一面的HR主管。（内涵：来了3年，工作稳定，随着公司一起成长的，对公司了解，从小白能做到主管表示学习能力强，未来成长空间还很大。老板如果想用新人替换你，这些条件无疑会增加他的替换成本。）
我还记得，最开始到公司的时候，我们连完善的制度都还没有，我还记得老板交给我的第一个任务就是完善公司规章制度，那个时候由于经验欠缺和对公司的不熟悉，制定的新制度很多都不接地气，不但没有起到规范的作用还让很多员工产生了抵触情绪，后来又是一次一次的修改最终才制定出了符合我们公司实际情况的制度。再后来又重新修订了薪酬制度，绩效考核制度等等，最终让我们公司从一个几十人的小作坊成长为一个几百人的正规企业，当然期间也少不了领导对我帮助，尤其是老板您，可以一直这样的信任我，把这么多重要的任务交给我，给我机会，让我成长，每每想起都很感激。（再次给老板提个醒，任何空降的新人都要有熟悉的时间，新人对公司不熟悉可能给公司带来错误的引导，替换成本又加一分。同时例数一下这些年的贡献，这几件大事爷都干成了，同时也谦虚的表明，虽然爷能力很牛，但是爷也懂得感恩不忘领导的栽培。）
老板，我眼看就奔三了，女朋友处了好几年，正筹备着近期结婚，未来有了家庭，有了孩子，人生可能就进入另一个阶段了，同时也要承担更大责任，所以为了妻儿，我也会更加努力的工作，即为了公司也是为了我个人。（好吧，老板应该懂吧，不是我想要涨薪，是因为责任大了，经济压力也大了。）
前几天参加同学聚会，一个同学现在在A公司也做HR，现在还是专员，工资却比我多1000多。当然，他们公司规模更大，但属于夕阳产业，无论是企业还是个人，未来的发展空间都有限，不像我们公司，新型行业又处在飞速发展期，未来拥有无限可能，不过想想薪资还是有点羡慕他的。（好吧，已经是疯狂的暗示了，也给出了价码了，不过更重要的是给足了老板的面子）
关于我们公司的人资工作，我也有很多新的想法，公司发展很快，虽然现在各方面按部就班，工作都可以有序进行，但是管理也是需要与时俱进的，我对公司的未来充满信心，对自己的能力也是一样，公司的现在的人事部门还没有正式的经理，我想挑战这个职位。老板的信任一直是我不断进取的动力，希望老板可以答应我的请求。（那么最后一段是不是跑题了，其实不是的，加薪是一个很微妙的事情，老板为你加薪了，别人会怎么想，你一谈老板就给加薪了，别人也来谈怎么办？这是老板最担心的问题。所以为了让老板给自己加薪，给老板提供一套方案是必要的，升职自然加薪这就是一种方案。）
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