新公司,各项制度也不是很健全,我也是第一次带团队,管理经验不多。
首先自己掏钱给签单的员工买星巴克,有员工提出不想喝这个,想换别的,我看来有种挑肥拣瘦的感觉。员工还不开心。
2.给过个别员工去谈一两个单子然后签约了,我自己的客户,我分给他们提成,他多我少,结果后期这两个人也是找茬的那种。
3.之前和一个员工玩的还蛮不错,我撞了他一个客户,我帮他助攻一个单子与他沟通怎么去签,他认为是别人(离职的)给他的客户,与我无关,恶语顶撞我。
4.今天月底,我们业绩还不错,在公司算第一,开晚会中,表扬了一下,有员工便得寸进尺的说要不然晚上搞个团建,意思就是让我出钱请大家吃饭,其实我对他们工作方面大部分人都不怎么满意,就让我很无语,而且提这个事情的员工是最摸鱼的。
5.我问外出的情况,“你们怎么两个小时才到,什么原因?”就和炸了一样,反问我,你一个半小时到,我叫你爹。
虽然业绩不错,但让人感觉心累。希望大佬能指导一下。业务型公司,偏电销加面谈签约
Cc阿桔 2020-11-03 09:07 回复 赞(2) 6楼
一,保持适当的距离。管理中有一个刺猬法则,这个法则对领导和被领导之间的关系界定同样适用。与下属既不要太过亲近,也不能过于疏远。太亲近,下属拿你不当回事。太疏远,容易离心离德。保持一个适当距离即可。
二,不要轻易表态。刚做领导,不要显得太肤浅。特别是下属请示工作的时候,如果拿捏不准,就不要为了显示自己的领导能力而贸然拍板。拍错的话只能是徒增笑柄。要学会深沉和低调,做事稳重点。
三,要让员工感觉背叛你是一种罪恶。做领导的,要学会施恩。这就是恩威并重的“恩”。生活中要多关心员工,工作上要多支持下属。必要时,要做到让员工欠你的恩情。比如给员工争取了待遇,有了困难你及时施以援手。当员工感觉不服从你的管理会受到道德谴责的时候,你的领导力肯定杠杠滴。
四、抛弃“以心换心、以诚相待、晓之以理动之以情”等等最朴素的团队管理理念,换成职业人的管理思维是当务之!
谢谪仙 2020-11-02 22:47 回复 赞(1) 5楼
听楼主的描述更多的像是从底层升上来的。
很多人都会说某某升职之后就变了个脸,我们在做管理的时候,的确需要变脸,变脸一是树立权威,二是划分自己的底线,三是让领导看见你的工作(不单单是业绩)
我挺关心你的业务能力的,如果你的业务能力足够强,就把他们全部摁着喷,把他们喷到没自信不敢顶嘴。
接下来针对事情一个个处理。
1.明确态度,爱喝不喝,不喝就算(如果是女孩子生理期,想喝些其他的可以宽松点,如果是男的挑肥拣瘦,直接无视)
2.帮员工谈单,要么明算账,要么就全部给员工,且索要一定福利(可以是吃饭可以是其他物品),而且一定要夸大谈单的难度,让他们觉得没你不行(这条酌情吧,手下玩心机玩不过你可以这样,不然容易砸自己脚)就算不夸大谈单的难度,也可以在XX会议上点出这场谈单时遇到的难点,作为案例分享,同时听取小组内其他人的意见。
3.不要跟下属走的太近,其他的参考第一事件的处理。
4.最摸鱼的还想你请客吃饭,该骂就骂(可以很严肃也可以开玩笑的骂,这个取决于你本身的人设)
5.顶撞上级,要么把他制服(也可以收买,怎么收买就不详细说了),要么就让他滚蛋,这种事情有一必有二,如果处理不好,说不定自己的位置都保不住。
如果是空降的领导,该怎么霍霍就怎么霍霍。
最后提一点,个人觉得制度不是为了帮助管理者进行管理,而是为了让员工更清晰的看到红线,方便管理者进行审判。只要管理能力强,制度有没有都可以,同时也不要指望着制度来帮你解决你当时的困境。
以上,加油
上林 2020-11-02 11:31 回复 赞(1) 3楼
让我想起一句话,可怜之人必有可恨之处。
给你讲个故事希望对你有启发。
我大学时候,那会电脑还没有现在这么普及,价格同比现在要贵很多,而且老百姓也不是很懂,我有个同学,对电脑软硬件非常了解。一次他亲戚找他帮忙配一台电脑,于是他就欣然同意了,当天他打车带着亲戚去电脑城,又帮研究配置又帮讲价,忙活一整天终于搞定了。谁知道这只是噩梦的开始,从此以后亲戚三天两头找他去帮忙“修”电脑,其实就是亲戚不会用经常把电脑弄死机或者软件打不开什么的。这样的上门售后服务维持了一年多。结果在后来的某一天我同学他妈一次说漏嘴告诉他,他家这位亲戚有一次跟他妈打电话抱怨说找他配电脑可后悔了,质量一点不好,总坏,将近一万块钱买的,又不好翻脸就只能忍着,话里话外各种抱怨,我同学听完就炸了。后来我知道这个事是因为又有别的亲戚找他要配电脑,让我给出个主意是接还是不接。我想了想告诉他,给你亲戚介绍一家靠谱的装机店吧,别忘了让老板给你留500元回扣,因为即便不是你给装的电脑,以后的售后服务也是需要你跑的。