销售人员考核与管理

sahewu... 2020-11-12 10:24:11

公司比较小，销售目前只有2个人，销售方式以电话为主，辅助面销网销等

客户开发模式是双向的，自主开发+公司提供

因为行业很小众，进来的销售都是小白

前两年公司培养了很多人都走了，少则待一个周，多则待两三个月的，销售都没有什么销售业绩

公司目前销售薪资=底薪+提成

底薪考核方式是部分无责+部分有责（有责指的是日常工作量考核，不含业绩，比如电话量，拜访量等）

提成考核方式是超出保底业绩的给予一定比例提成和奖金

不知道是人少氛围不好还是什么原因销售进来惰性都很大，基本连基础工作量都达不到，所以想给大家发全额底薪也不满足条件，更别说是业绩提成了，我们的薪资比例在同行业不算低的，绩效改了又改但终究是没有效果

在考虑是不是管理上有问题，现在和领导商议为了保留目前两个已经培养出来的销售，再改变一种考核方式

个人想的是把底薪中的部分有责全都转化成无责底薪，重点考核大家的业绩完成量，但细化的考核方式还没有想清楚

请各位老师帮忙出出主意吧

非常感谢

萧萧xx 2020-11-13 08:50 回复赞(0) 5楼

有句很有意思的话是，大家说好一起做咸鱼，你却突然翻了身，我的理解的是就两个，天天在一起，混的都一样，没有动力，主要还是人少，可以适当增加几个人，第二在销售团队里培养一个标杆，就是我们所说的榜样。
楼主

sahewuqfehwoiaJF 2020-11-12 13:56 回复赞(0) 4楼

为什么这个问答的答案审核这么久都出不来呀
浩浩0439 2020-11-12 11:38 回复赞(0) 3楼

底薪+绩效+提成

也要看你们产品到底在市场上的竞争力，毕竟销售说到底还是产品跟品牌，都不占优势的话销售人员就会很吃力自然也就没有干下去的动力

sahewuqfehwoiaJF 2020-11-12 14:23

@浩浩0439：我们是做服务的说实话我也清楚这不仅仅是薪资问题各方面都不占优势大家挣不到钱所以现在就想先把销售留下来公司一步步在改善最少培养人员这里能少花些工夫回复赞(0)

浩浩0439 2020-11-12 17:37

@sahewuqfehwoiaJF：如果您手上有实权的话我建议仅仅是个人想法不一定合理 1.无责底薪设置高于市场平均水平20%-50%，用来吸引人；2.有责绩效：500-2000均可，设置出勤率、目标达成率、成交率等KPI指标，完成成多少就发百分之多少。3.提成部分：有一单提一单，设置阶梯提点，实收越高提点也越高。

另外：增加日常员工关怀、扁平化管理等，营造公司氛围。当然，培训不可少。
咱们自己先一条一条列出我们招不到人、留不住人的原因，以及产品的市场优势和劣势。通过梳理也就找到了解决方法回复赞(0)

sahewuqfehwoiaJF 2020-11-13 11:02

@浩浩0439：您给的建议太好了，目前公司这种情况确实需要有较完善的改变，我会仔细思考一下您的建议，做出细致化的改善，谢谢您啦回复赞(0)
楼主

sahewuqfehwoiaJF 2020-11-12 11:02 回复赞(0) 2楼

其实这个问题不单是一个绩效考核的点还有管理问题销售生产能力问题，但现在短期内无法改变，只想留住人，提高现有销售的积极性让大家能挣到钱
Cc阿桔 2020-11-12 10:38 回复赞(0) 1楼

人都没有，订单也没有，怎么能有氛围。如果有也只是娱乐氛围而不是工作氛围。人少冷清就是一个很严重的弊端。

我们公司销售也不多，但也有十个，几乎每天都有进账，氛围很好。但是我们公司成本也很高啊，资源都是公司提供的，养一个销售几乎每个月都4-5W。

sahewuqfehwoiaJF 2020-11-12 14:21

@这是一个小可爱：对我也知道这不单单是我这里制定绩效方案的问题生产转化率不高销售挣不到钱就是个恶性循环回复赞(0)