小编所在外贸公司，大概50人左右，公司盈利情况尚可。目前绩效更多就是保证不犯错，绩效就不扣分，绩效工资可全拿。一旦这个月报表的公式拉错了，才到上级主管那，就要扣分，一次扣5分，10分。这样的错误犯2次，就很有可能考核分数低于90分，扣绩效工资。
与老板尝试着沟通过了，说做全对是本分工作，或者说不犯任何一点错，才是胜任本岗位工作。至于正激励，不存在。目前公司人员对绩效的态度：表面上同意了，但内心还是觉得不可思议，做全对也就保证不扣钱。一旦走神，哪怕小小的错误，没给公司造成损失，也要扣分，甚至扣绩效工资。每次HR与员工面谈，员工都谈及绩效有惩罚，那做好有 奖励吗？HR都一脸尴尬，只能说公司目前的现状就是保证员工不犯错。
正恒潘斌 2021-08-05 10:25 回复 赞(0) 6楼
以上小编提的问题，是实施绩效考核的很多企业都采取的激励措施和面临的问题。绩效考核的目的有几种：以激励为主、以惩罚为主，有奖有惩，以上就是典型的以惩罚为主。而绩效管理的本质是通过有效的管理方法，激发员工潜能，以惩罚为主的绩效考核，长期是无法激发员工的潜能和积极性的。
但绩效考核如果老板不支持，HR是很难推行的，因为激励是要用绩效工资或奖金，或者以其他非物质的形式来实现的，这些方式都需要企业高管或者老板的支持，需要企业支付一定的成本。
针对以上情形，建议HR按照以下思路和方法去做，说服老板。
首先，要给老板讲清楚只惩罚，不奖励对于员工积极性有伤害，尤其是新生代的员工，长远看对业绩提升、企业长期发展不利，必要的时候，把最近几个考核周期的扣分、扣绩效工资情况及原因做几个简单的统计分析，并把最近几个考核周期企业业绩和关键指标的完成情况进行统计，把绩效考核结果和公司业绩、关键绩效指标的完成情况关联起来进行分析，让老板明白员工日常的差错（没有大的失误）并没有影响到公司的业务发展，不是日常考核的关键，而考核的关键应当放在影响公司盈利和业务发展的关键事项上去。
试着提出新的解决方案，把现有的考核方式做一下调整，增加被激励员工的比例，并对每个月公司付出的绩效奖金进行核算、分析，呈现公司老板，同时说明做正向激励的好处，同时听取老板的建议和看法。此时如果老板还不同意这样做，还是以惩罚为主，那就说明老板对绩效管理的认识还有问题，这个时候就不要过于强求了，按照原有的方案先执行。
关于绩效工资，一般基层员工的绩效工资占工资总额的10-20%，10%较合适，10%的绩效工资的来源有三种：
1、企业增加10%的工资拿出来作为绩效工资考核；这种方法正常情况下企业都不会采取，但是有的企业以调薪作为契机导入绩效考核，把10%调薪完的工资作为员工的绩效工资纳入考核。这样既可以成功落地绩效考核，同时也不因为绩效考核增加企业成本。
2、企业增加5%的工资，从员工基本工资总额中提取5%，共10%作为员工的绩效工资。此种方法是相对折中的方法，对于大多数员工来说，这种方法相当于间接调薪，同时能够和绩效考核挂钩，很容易起到激励作用。
3、从员工基本工资中提取10%作为绩效工资纳入考核，这种方法员工的接受程度比较差，入职时事先没有和员工进行沟通，操作中存在相当的难度。
小编在进行新的方案制定时，可以作为参考的思路。
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