三茅网问答正文

关于利润部门绩效考核问题请教

喷火的玫瑰1... 2021-08-30 17:04:08

公司目前有10个利润部门，但是有4个部门由于是建立初期，在年初对这四个部门下达利润指标时，利润指标为负数，也就是暂时不盈利。问题一：目前要对此四个部门进行绩效考核，应该如何选取考核指标进行考核？问题二：对于已经在盈利的部门，考核人均利润指标，按照人均利润高低进行排序，人均利润最高得100分，最低得70分，剩余部门在此区间进行计算分数，该算法是否合理？

秉骏哥李志勇 2022-03-18 13:26 回复赞(0) 7楼

方案拿出来讨论，大家觉得合理就合理，还可以签字认可，如果觉得不合理，就讨论着如何修改完善吧。俺们都不了解公司情况，岂可妄断其合理性？
大漠流沙 2022-03-08 08:23 回复赞(0) 6楼

这公司没有战略，让你这个人事来指点江山太儿戏了。

这个考核掉入了简单机械的圈里了。

每个部门其实有个业务模型，发展测算的，到底赚钱不赚钱，其实业务领导和公司总经理是最有发言权的，每个部门的阶段不同，每个岗位的职责也不同，不可能设定同样的标准。

需要了解业务基础的。
刘备22009 2022-03-04 22:41 回复赞(0) 5楼

难搞
正恒潘斌 2021-09-18 10:32 回复赞(1) 4楼

进行绩效考核时，一般不按照部门考核利润，因为利润受多种因素的影响，很难进行公平公正的进行评判，如产品利润高的时候，很少的销售额就会取得很高的利润，而当利润率很低的时候，即使销售额很大，利润也不会很高，因此在业绩考核上更多的是考核销售收入、销售额、营业收入这些指标，从公司的角度去考核利润。对于你上述所说，你们的10个利润部门如果是事业部或者是独立核算的部门，这样考核是没有问题的，如果是公司下属的独立部门，不能实现独立核算，则建议最好不要用利润考核。不盈利的部门可以通过其他指标进行考核，如合同销售额、销售收入、营业收入、回款、销售费用、人均销售额、人均销售费用等这些财务指标考核，也可以结合他们的业务选取业务指标考核。
人力菩提 2021-08-31 11:58 回复赞(0) 3楼

不要为了发钱而考核，要为了发展考核。
绩效考核本质就是目标管理工具。
先制定长期目标（或短期年度目标），利用战略地图从财务、运营、客户、学习和发展四个维度层层分解到部门，然后细化分解到员工（加上核心岗位职责指标+绩效短板指标），放入考核工具进行考核。
通过员工、部门指标的完成，来保障推动公司目标达成。

喷火的玫瑰16072210 2021-09-01 09:40

@人力菩提：要是领导和您得想法一样就好了~ 回复赞(0)
上林 2021-08-31 10:15 回复赞(0) 2楼

问题1:刚组建都还没盈利的部门你做啥绩效考核？
问题2:这样设置不是不可以，但怎么看都是一句废话，就比如班级50个学生，表现最好的打100分，最不好的打70分，其余的都在这个区间内，那这么说到底想表达什么？

喷火的玫瑰16072210 2021-08-31 10:41

@上林：问题一：领导想考核，即使是没有盈利，也需要有指标，哎~问题二：想通过比较指标拉开差距，比如考核人均利润增幅，增幅最高得分100，得分最低得分70，剩下的平均分配，您觉得这样会有什么问题？回复赞(0)

上林 2021-09-01 10:55

@喷火的玫瑰16072210：1、老板要定就定呗。但是之所以不建议考核刚组建部门主要是因为部门新创，变数太大考核有可能起反效果。我们对运转稳定的部门考核，提取考核指标尚且困难重重更何况是一新部门，假设公司规定该部门当年指标是亏损不能高于20万。万一年底没完成指标怎么办？撤职还是降薪？这除了打击士气还能有啥用？又或者部门为了实现考核结果该办的事不办，该花的钱不花，本来一年可以扭亏的部门可以拖上两年！

2、规则都是公司定的，如果你们考核的目的就是这个，就可以。回复赞(0)

喷火的玫瑰16072210 2021-09-01 14:18

@上林：谢谢您~ 回复赞(0)
我是长风 2021-08-30 21:52 回复赞(0) 1楼

1、新成立部门：指标，公司今年规划让4个部门实现的目标，从目标中提取可以量化的指标；

2、目前的方法欠缺和公司指标挂钩，建议公司年度目标拆分至各个部门，设置达成100分点，90分点，80分点等等；

从你的问题拆解，好像公司目标没有进行层层拆解？