公司背景:2020年1月成立的互联网广告公司,主要产品是线上广告投放
目前规模30人
初创企业业内知名度也很小
老板的招聘需求:尽量短的时间内,东莞销售招聘10人,广州销售招聘10人,需要大批销售去跑市场签单,尽快拓展市场,要求学历 必须全日制大专以上
我们的薪资待遇:底薪+提成,底薪和提成比例在同行业水平来说不算低
现在的招聘进度:1个月过去,东莞招聘了5人,广州只招到1人
问题:
广州这边的销售招聘几乎是停滞不前的,主要在boss直聘发布信息,还有猎聘和58上的一些免费岗位,但是主要还是只有boss的付费岗位有起效。
各个招聘平台的公司介绍、薪资福利、公司优势、发展前景这些都有做过优化了,但是只有东莞有产生效果,广州这边很多聊天信息都是已读不回复的。
公司范围内用内推奖励,但是同事也没有合适的人员可以推荐
走校招渠道,目前还没进校,但是去年做过的校招结果不太好,因为是初创小公司,现场几乎是没有学生投递简历过来的。
求问在这样的情况下,还有什么方式可以尽快招聘到合适销售的呢?
大漠流沙 2021-10-10 10:20 回复 赞(0) 2楼
这其实是招聘类的根本性问题。
基本逻辑是:
(业务)需要快速拓展销售→招聘20名全日制大专生
(人事)利用现有渠道→招聘到6名全日制大专生
综上,双方无法达成一致,失败。
实际情况下,双方都可以迈出舒适区,到对方处看看基本逻辑是什么?比如人事可以告之业务,以目前的手段做了哪些努力,达成了阶段性成果,问对方我们还可以在哪里再做努力。
然后问问对方当初设定的线下销售的工作流程和大致收入预期,最终能达成的情况,为什么就需要全日制大专,可以通过培训话术降低要求吗?可以用电话销售代替吗?等等。
然后再循环内部拓展招聘渠道,获得市场信息,业务端拓展工具和方法,提高销售员存活率。
总结,招聘的水平可以看出人事的基本功,沟通、协调改变等,都是需要双方努力共进的事情。人事一定要懂业务,懂管理。
如果人事接到没把握的招聘任务就去招聘肯定不专业,事先都需要去和业务了解详细工作任务,职责,职业规划和收入框架等。所以现在大公司都变成了业务自己招聘了,低级人事变成了后勤保障,高级人事变成了HRBP了。