初创企业如何快速招聘销售人员

晶如 2021-09-30 14:24:09

公司背景：2020年1月成立的互联网广告公司，主要产品是线上广告投放

目前规模30人

初创企业业内知名度也很小

老板的招聘需求：尽量短的时间内，东莞销售招聘10人，广州销售招聘10人，需要大批销售去跑市场签单，尽快拓展市场，要求学历必须全日制大专以上

我们的薪资待遇：底薪+提成，底薪和提成比例在同行业水平来说不算低

现在的招聘进度：1个月过去，东莞招聘了5人，广州只招到1人

问题：

广州这边的销售招聘几乎是停滞不前的，主要在boss直聘发布信息，还有猎聘和58上的一些免费岗位，但是主要还是只有boss的付费岗位有起效。

各个招聘平台的公司介绍、薪资福利、公司优势、发展前景这些都有做过优化了，但是只有东莞有产生效果，广州这边很多聊天信息都是已读不回复的。

公司范围内用内推奖励，但是同事也没有合适的人员可以推荐

走校招渠道，目前还没进校，但是去年做过的校招结果不太好，因为是初创小公司，现场几乎是没有学生投递简历过来的。

求问在这样的情况下，还有什么方式可以尽快招聘到合适销售的呢？

大漠流沙 2021-10-10 10:20 回复赞(0) 2楼

这其实是招聘类的根本性问题。

基本逻辑是：

（业务）需要快速拓展销售→招聘20名全日制大专生

（人事）利用现有渠道→招聘到6名全日制大专生

综上，双方无法达成一致，失败。

实际情况下，双方都可以迈出舒适区，到对方处看看基本逻辑是什么？比如人事可以告之业务，以目前的手段做了哪些努力，达成了阶段性成果，问对方我们还可以在哪里再做努力。

然后问问对方当初设定的线下销售的工作流程和大致收入预期，最终能达成的情况，为什么就需要全日制大专，可以通过培训话术降低要求吗？可以用电话销售代替吗？等等。

然后再循环内部拓展招聘渠道，获得市场信息，业务端拓展工具和方法，提高销售员存活率。

总结，招聘的水平可以看出人事的基本功，沟通、协调改变等，都是需要双方努力共进的事情。人事一定要懂业务，懂管理。

如果人事接到没把握的招聘任务就去招聘肯定不专业，事先都需要去和业务了解详细工作任务，职责，职业规划和收入框架等。所以现在大公司都变成了业务自己招聘了，低级人事变成了后勤保障，高级人事变成了HRBP了。
秉骏哥李志勇 2023-12-02 08:58 回复赞(0) 3楼

加大招聘渠道，内推等。
热心市民赵先生 2021-10-05 11:11 回复赞(0) 1楼

和老板协商下，全日制大专改为大专，刚刚出了一个新闻调查说刚毕业的大学生都认为自己一年内内年入百万，你看看你们能给的起吗？（偷笑）销售岗是能给你家公司带回合同业绩才是关键；不排除那些大、中专生销售能力有不错的噢

晶如 2021-10-08 18:14

@Carol22092：这个新闻也看了，还是老板推给我看的
我也和他谈过，最开始我的目标是放在普通大专和中专，本科是不太看好的。因为跑市场的销售是个苦活累活，现在年轻人没有多少喜欢做销售工作，虽然老板觉得提成高销售很赚钱，我感觉现在出来的本科生有得选应该都不太愿意去做跑市场的销售。
但是老板觉得我们的产品是互联网产品，低学历的销售素质不高，没有互联网思维，试图说服他这个东西可以培养，也不是所有本科生和全日制大专都有互联网思维，而且工作出来还可以坚持自考本科和大专的人更有毅力，然而他认定自考都是很水的，他以前用过这类人，觉得业务能力完全不行，所以坚持不能降低标准回复赞(0)

晶如 2021-10-08 18:15

@Carol22092：就是他觉得以前自己吃过亏的地方，他就不想再去有碰壁的尝试了回复赞(0)

热心市民赵先生 2021-10-09 08:47

@晶如：感同身受吧，我所招聘的某些岗位也是类似的情况，如果遇到良莠不齐的本来就是需要淘汰的，怎么可能做到招一个满意一个的，咱们的培训也要跟的上，既然老板不妥协，那咱们自己抗压能力就要强一点，按照老板的要求执行就行了，等真的招不来人，可能老板的条件就要放宽了回复赞(0)