与候选人如何沟通offer中综合薪资含绩效工资

miao66... 2021-10-14 19:01:10

沟通offer中遇到综合薪资包含岗位薪资和绩效薪资，候选人一听综合薪资里有绩效工资，感觉自己薪资少了，怎么沟通才能避免这种情况，让候选者满意入职呢？

苗子Amy 2021-10-15 13:58 回复赞(0) 3楼

我们公司是全员绩效，所有人都存在绩效工资的情况，部分候选人确实会存有顾虑。

这时候我通常会把绩效方案发给他看，让他了解我们的绩效方案。当然我们的绩效方案要基于公平合理的逻辑设定，并有一定增值项目（比如某些指标突破可达120分，把蛋糕做大），让对方一目了然明白自己的工作标准以及绩效突破点。

最后，再明确告知我们考核的公平性及客观性。必要时可拿出该岗位过往人员平均绩效情况，这时候候选人95%能理解并入职。

综上，其实是谈薪环节要从候选人角度去思考，有些候选人或许以前任职企业没有绩效工资结构，导致无法理解，HR在沟通时保持真诚，晓以利弊，自然候选人就能信任你。
大鹏小菜 2023-12-02 20:00 回复赞(0) 8楼

实事求是地讲啊，无法避免啊！

不实事求是，别人入职后有可能会快速离职，招聘成本反而提升了。
秉骏哥李志勇 2023-12-02 13:01 回复赞(0) 7楼

可以讲绩效工资大家通常可以拿到多少来稳住的。
杨风云 2021-10-28 10:57 回复赞(0) 6楼

我觉得最好的办法就是坦诚说明，工资结构是怎么样的，绩效工资占比多少，绩效考核是怎么考核的，绩效工资在什么样的情况下是不会被扣的，这些在入职前我都会全部把真实的情况告知候选人，但我也会跟候选人讲明我们公司的发展，调薪的机会，综合讲明，他自己会决定是否接受，大部分情况都是欣然接受，还没遇到过因为绩效工资而有多大怨言的，分享给大家吧。
云紫歆 2021-10-25 11:54 回复赞(0) 5楼

这个没有满意与否吧，只是实话实说，我觉得面试入职对公司和面试者都是一件很慎重的事情，就需要提前说清楚，不要含糊刻意回避一些问题，不然入职后的落差和人员流失，也是一件很头疼的事情，时间和金钱成本也是挺高的。。。说回本话题，让候选人满意的前提是绩效结构的清晰，如果绩效本身不会扣很多，或者有奖有罚，或者实行季度或者半年度等形式，可以给候选人一些向好的引导，不能光想负面情况，告知扣款下浮的空间不会很大，绩效考核也是职场人基本的考核方式等。。。。。说得都比较空泛，主要是题主的问题不是很详细，只能泛泛而谈；总之，还是诚信真诚为本。
他乡沈冬青 2021-10-19 08:28 回复赞(0) 4楼

避免不了。除非你跟他说，保证他税后工资5000，或者6000，甚至1万。然后和他签订Offer。否则怎么令他满意？毕竟站在员工（候选人）的角度来考虑，绩效工资在一个企业里面，就算你设定1.2,1.5,1.3等系数，如果有300个员工，你能确保300个员工都能按照1.0以上的系数拿到绩效工资吗？如果不能的话，员工觉得薪资少了正常。毕竟现在很多企业都是靠所谓的“加班”，才能拿到员工理想中的工资状态。比如工作12个小时，但有很多人忌讳这个12小时工作制，你怎么让他满意？所以不用纠结了。
上林 2021-10-15 10:29 回复赞(0) 2楼

你招几个智商低的啊，听不明白绩效工资是啥意思的，不就入职了吗！
兔子兔子123 2021-10-15 08:45 回复赞(0) 1楼

不知道为啥第一次评论变成了三个小星星。

事实存在的问题，规避不了。认可就成，不认可就换。