大漠流沙 2021-12-14 16:28 回复 赞(1) 6楼
这种情况要分析销售业绩的提升是什么原因造成的,如果是因为公司资源投入增多,可以在公示资源基础上,按比例由管理提前告知基础上做分割。
比如,一季度销售业绩不佳,团队分析后结论需要公司加大广告投入1000万,那管理可以公示大家,如果公司投入1000万,那增长的业绩中,我们的提成点降低一点以区分公司资源价值。大家认可,我们执行。这种情况需要作出解释和说明。一般能做通工作。
还有一种,是不明显增加投入,通过人的努力,不断提升了销售业绩,这种情况有产品周期,利润肯定下降,可以在公示的基础上,逐步下调收入,一定是提前公示,在下调,不是看销售情况好坏再调整。