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小型创业公司的产品进入某些细分市场,需要招募一些有经验的销售人才,该如何吸引他们?
毕竟小型创业公司的资源有限,开出来的固定薪酬是很难在人才市场中占据优势的?
是否可以通过固定薪酬+工作任务的绩效薪酬+业绩带来的提成浮动薪酬,后两个薪酬可以以人才创造的价值呈现相关性,又不用给公司带来过于高昂的固定运营成本。
请各位大神给予一些意见!!
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文刀弓虽律师 2022-01-17 11:46 回复 赞(0) 2楼
有经验的销售,在乎的不仅仅是收入,还有平台,发展机遇,平台附加值,以及未来实现理想的可能性。未必你给他超过现有薪资水平的待遇他就会来。创业公司,未必是“小型”公司。是什么公司,取决于老板的格局,做事业的雄心,应对困难的决心和勇气。你能用月薪500去招到年薪70万美金的外企VP吗?看到这个命题你觉的基本没可能,但他现实发生过。推荐你去看看阿里二号人物蔡崇信是如何加入阿里的,你会有很多收获,就知道这个问题的答案在哪里了。
上林 2022-01-17 10:45 回复 赞(0) 1楼
应聘者觉得可以就可以。
其实对于有经验的销售人员来讲,在面试你公司的时候,只要基本了解了你公司的经营规模,产品结构,销售模式这些信息以后,脑子一转就能估量出一个月能做多大业绩,无论是你们的固定工资还是提成工资怎么设定,他们都可以大致的估计出一个个人收入总额的。
所以,从招聘的角度理解这个问题,思路不在于你固定工资,绩效工资,提成工资比例如何设定,而在于你如何让求职者相信公司可以让他们的收入达到他们的预期。
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