招聘销售经理应该关注哪些点？

赵匡胤173... 2022-02-09 15:24:02

领导让我招聘销售经理岗位，应该关注的点在哪？面试都该问些什么呢？求助大神们

伊丽莎白惠 2022-12-29 12:40 回复赞(0) 6楼

公司在选用销售经理时，一般都是从公司业绩较为突出的销售人员中选拔人才，原因有三：1、业绩突出，有说服力；2、业务熟悉，能力较强；3、经验丰富，见过风浪。当然，在你是一个业务员时，个人业绩是你的头等大事，现在你是销售经理了，那么你的身份就不同了。就像你单身时可以只考虑自己，但当了爹/妈后就不一样了，要考虑孩子们了。其实这个过程是一样的，销售经理的职责和业务员的职责的根本区别就在于一个是需要管理和提升整个团队，一个只需要个人突出。老板提拔你，不是让你出去跑更多的业务，而是需要你组织好和管理好你的团队，将你所能创造突出业绩的经验传授给你的团队，提升他们的业务能力。老板希望的是你团队里所有的人都像你做业务员时业绩那么突出。如果你不能及时摆正你现在的身份，你就辜负老板的一片心意了。
缪东彪 2023-12-18 15:15 回复赞(0) 7楼

从能力、业绩、态度等三方面考核：包括成功案例、销售业绩、团队管理、职业道德（人品、价值观）等。
秉骏哥李志勇 2022-12-29 10:57 回复赞(0) 5楼

关注同行业经验，让其多描述几个销售成功的案例，包括产品或服务的布局/特点、采取的策略、下属分工、遇到哪些困难/怎么解决的、竞争对手有些策略、销售收入、催款、奖金分布等。
泽 2022-12-29 10:37 回复赞(0) 4楼

1.区域和行业市场情况是否熟悉。

2.有没有岗位需要销售资源，潜在客户。

3.过往经验和业绩，团队管理经验、个人业绩、团队业绩等。

4.销售业绩提升的思路和规划想法是否清晰。
Elaine077 2022-02-19 23:30 回复赞(0) 3楼

招聘销售经理需要关注的问题点如下：

第一：要确定下这个岗位是要带人经验的还是就是销售，如果是要团队管理经验的就需要找带团队经验的。

第二：销售经理之前销售的客户群体是不是和你现在公司的客户群体一致；

第三：销售经理负责的区域和你现在招聘的销售区域是否一致；

第四：销售经理的个人销售完成业绩情况，以及团队完成业绩情况；

第五：价值观是不是和你现在公司情况是否一致；

第六：双方薪资绩效部分是否能够谈拢

如果以上情况没有问题，那么这一位候选人就是符合你们公司的。
职界 2022-02-10 08:31 回复赞(0) 2楼

1.要看这个人的历史业绩，有没有取得成功的销售业绩的经验；

2.要看开展销售部工作的思路，销售部门搭建的思路，整个营销工作开展的思路是否清晰；

3.要看本人的价值观跟企业是否一致，不一定是完全一样，但是基本方向得一致；

4.要考量一下其本人的薪资及其他方面的要求。
iNPC 2022-02-09 16:51 回复赞(0) 1楼

关注之前工作的销售业绩，是独立完成的还是团队协作的，每年的销售任务是多少，完成情况，回款率，坏账率。再有如果是经理的话，怎么带团队。