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一间没有做过绩效的公司，如何做绩效

霓凰公主71... 2022-03-29 09:42:03

入职一间网络销售型公司不久，客户和业务模式都比较固定，所以销售人员不用开发从而也会缺乏一定的积极性，与薪酬挂钩的只有业绩。整个公司没有绩效管理包括办公室非销售岗位，老板觉得公司员工都不优秀，跟老板谈绩效他又说只要她们维持现状就好，但又想她们能力及积极性能提高，请问如何对一直以来缺乏内驱力，没有做过绩效的老员工做绩效？

胡雪岩63487 2022-03-29 18:34 回复赞(0) 4楼

理解下你说的问题，一是业务模式方面，老板的思路是不做调整，主要考虑应该是绩效设计不要对现有业务产生大的干扰；二是在现有业务模式和管理现状下，销售员工的积极性不高，如何提高积极性；三是老板对员工的能力评价不高，销售岗以及职能岗能力需要提升。综合以上三个问题，即通过绩效设计如何提高员工能力水平和积极性？

霓凰公主71604 2022-03-30 08:49

@胡雪岩63487：是的，分析很到位！老板不想有太大改动，又觉得员工能力和积极性不够，之前让我加强培训，跟老板沟通过这不是培训能解决的问题。回复赞(0)
缪东彪 2023-09-22 09:25 回复赞(0) 5楼

先从销售部门或人员试点，比如设几个简单的指标：销售额、回款额、销售成本、顾客满意度等。总结经验再推广。
秉骏哥李志勇 2022-03-29 11:20 回复赞(0) 3楼

老板都说“维持现状就好”，如果想“积极性提高”，那就用奖金的形式，比如超过或达到什么水平的怎么奖，可以搞阶梯式的，至于绩效考核，暂时就算了吧。

霓凰公主71604 2022-03-29 16:16

@秉骏哥李志勇：嗯嗯，之前提过奖金但未执行落实，老板说的维持现状是业务模式维持现状。谢谢啦回复赞(0)
一支有钢儿的笔 413 2022-03-29 10:04 回复赞(0) 2楼

为什么要给自己徒添烦恼？
上林 2022-03-29 10:00 回复赞(4) 1楼

我就好奇，你都不知道怎么开展绩效工作，哪来的勇气怂恿老板做绩效呢？

霓凰公主71604 2022-03-29 10:17

@上林：对于未知的事情或者怕你就不做事的么？我更多的是考虑牵一发而动全身回复赞(0)

上林 2022-03-29 13:12

@霓凰公主71604：你所谓的做事就是上网问别人，应该咋办？而你问的这些东西都还是建立在老板不认可，你自己也不知道会不会发生的情况下。
别人给你否定答案，你又站在道德制高点，好像只有你是一心一意为了公司，默默奉献，未雨绸缪，别人都是混子。
所以，在你的逻辑里，自己有没有能力不重要，自己要干的事公司需不需要也不重要，反正只要自己认为是对公司好的就行，哪怕这一切都只是你自己脑补的也无所谓，只要发个帖问问，就已经感动自己了。回复赞(4)

霓凰公主71604 2022-03-29 16:02

@上林：呵呵，你可以做编剧了回复赞(0)