各产品的最低毛利没有什么意义,尤其产品的毛利也会随着市场进行变动。可以要一下产品平均毛利率、最低毛利率、最高毛利率。再调查一下销售阶段,会不会产生销售费用,销售费用是否报销等等,确保数据真实、准确、且完善。
然后做市场调查,了解同行业的销售提成比例,结合公司实际情况(底薪、日常福利、产品成本、平均销量、工作时间、是否加班、是否有其他补助等),最终确定销售提成。
做完后,根据以往销售人员的销售数据进行反推,看看最低工资和最高工资在不在公司的接受范围,提成比例能不能有效激励员工等等。进行最终调整。这样比较稳妥。