销售招聘面试问哪些问题会比较关键

小文紫 2023-05-04 11:11:05

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招聘销售经理/总监，人群总体都比较能聊，很多一背调都是夸大，吹牛的，虚假，面试中，问哪些问题会比较实在，能快速分辨这个人是不是务实的。

425534083 2023-12-08 15:19 回复赞(0) 11楼

1.人力角度：STAR面试法（情景、解决问题、他的行动、何种结果）；

2.业务角度：让业务部门负责人或专业人员参与面谈。
王泽强 2023-09-27 14:35 回复赞(0) 10楼

1、问具体工作内容，或者让销售人员一起面试。
锋寒 2023-05-05 10:22 回复赞(1) 9楼

如果要解决真实性，可以邀请2个业务线的面试官，和HR一起群面，相互补充提问，相互印证和观察。运用集体智慧，共同判断。

面试过程中，请候选人举出两个具体的销售案例，一个成功的一个失败的，然后反复运用STAR原则，不断细化挖掘信息。

从中判断销售的市场敏感度、逻辑思维、团队管理能力、客户关系力、销售工具运用、决断力等等。
大鹏小菜 2023-05-04 16:23 回复赞(0) 8楼

这种岗位肯定要让高层或者销售部门领导一起来参加面试。在业务方面比起HR显然他们更适合做提问者及评价者。面试过程中可以让应聘者用STAR原则来阐述某段工作经历或销售案例，从合理性和逻辑性的角度来评价。

小文紫 2023-05-05 09:01

@大鹏小菜：公司没有销售，之前一直做研发，现在是转型，商业化生产，开始要销售了，才开始招聘销售。回复赞(0)
众泽 2023-05-04 16:11 回复赞(0) 7楼

1、压力式提问；2、对金钱的苛求程度；3、沙盘推演；4、找出他的软肋。
缪东彪 2023-05-04 15:15 回复赞(0) 6楼

1、提供一个销售问题，让他说说解决方案?

2、在过去的销售经历中，说说几个亮点？

3、为企业创造过最多的销售额是多少？详细说下销售的过程或细节？

小文紫 2023-05-04 15:25

@缪东彪：谢谢回复赞(0)
一半是海水一半是火焰 2023-05-04 14:23 回复赞(1) 5楼

首先专业的部分由专业的人来问题，HR可以问，但这部分以业务部门为主，内行忽悠外行太容易了，你很难分辨；

其次不同的业务考察点也不相同，TO B的更在乎行业资源、履历、渠道管理等，TO C的更在乎店面管理、营销活动等；

第三面试时可以设定一个具体问题或者场景，让他们说说解决方案，再横向对比就可能得出优劣了；

第四不能将考察全部放在面试中，也做不到，设定好录用条件，如果不符合的，试用期可以解除。

小文紫 2023-05-04 15:25

@一半是海水一半是火焰：感谢回复赞(0)
吴彦祖内蒙古分祖 2023-05-04 13:44 回复赞(0) 4楼

讲讲销售的全过程，问细节，怎么实现的，难点哪里核心点在哪里

小文紫 2023-05-04 15:25

@松哥厉害呀：谢谢回复赞(0)
秉骏哥李志勇 2023-05-04 12:06 回复赞(1) 3楼

销售面试，最好还是以案说事儿，然后去核实所讲案由/过程的真实性就好了。
上林 2023-05-04 11:41 回复赞(1) 2楼

其实作为销售这一岗，能说，能吹本身就是一种能力。在专业层面上判断一个人的真实能力，并不是靠几个问题就可以判断的，问题好问，答案你听得懂吗，你觉得什么样的回答是符合标准的，如果一个问题有统一的“制式”答案，那么这样的问题能用来判断一个人的真实能力吗，如果真有这样的问题，那么为啥你知道正确答案而从事这个岗位的人不知道？

所以你看，在面试中评估一个人的能力，其实根本还在于问题本身，而是你至少要跟应聘者具备同等的或者略胜于他的能力和见识才能去评判他，而不是靠几个问题。

小文紫 2023-05-04 15:25

@上林：谢谢回复赞(0)